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目 录
第一章 销售人员培训课程
第一节:销售洽谈引言和定义--------------------------------------------------------------1文档收集自网络,仅用于个人学习
第二节:有力地洽谈技巧--------------------------------------------------------------------3文档收集自网络,仅用于个人学习
第三节:销售技巧——销售人员地力量基础--------------------------------------------6文档收集自网络,仅用于个人学习
第四节:分辨多种洽谈项目----------------------------------------------------------------13文档收集自网络,仅用于个人学习
第五节:策划及洽谈技巧-------------------------------------------------------------------16文档收集自网络,仅用于个人学习
第六节:使用销售洽谈战术----------------------------------------------------------------23文档收集自网络,仅用于个人学习
第七节:处理客户战术----------------------------------------------------------------------29文档收集自网络,仅用于个人学习
第八节:实践洽谈技巧----------------------------------------------------------------------30文档收集自网络,仅用于个人学习
成功销售人员地特征
成功销售人员地特征概述---------------------------------------------1文档收集自网络,仅用于个人学习
销售程序地步骤-----------------------------------------------------2文档收集自网络,仅用于个人学习
步骤一 建立默契 --------------------------------------------------3文档收集自网络,仅用于个人学习
步骤二 明确指出需求-----------------------------------------------6文档收集自网络,仅用于个人学习
步骤三 推销好处---------------------------------------------------10文档收集自网络,仅用于个人学习
步骤四 评估兴趣---------------------------------------------------17文档收集自网络,仅用于个人学习
售前计划-----------------------------------------------------------20文档收集自网络,仅用于个人学习
使用电话-----------------------------------------------------------23文档收集自网络,仅用于个人学习
销售访问-----------------------------------------------------------25文档收集自网络,仅用于个人学习
参观酒店-----------------------------------------------------------27文档收集自网络,仅用于个人学习
售后服务-----------------------------------------------------------27文档收集自网络,仅用于个人学习
时间管理-----------------------------------------------------------28文档收集自网络,仅用于个人学习
处理压力-----------------------------------------------------------30文档收集自网络,仅用于个人学习
预订样表-----------------------------------------------------------31文档收集自网络,仅用于个人学
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