汽车4S店营销策略研究毕业论文.doc

PAGE PAGE 毕 毕 业 设 计(论文) 题 目 汽车4S店营销策略研究 系 别 经济管理系 专业班级 学生姓名 指导教师 PAGE I PAGE III 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　  指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　  汽车4S店营销策略研究 摘 要 中国的汽车4S店既是西方百年经营的舶来品，也是在国内独特的消费环境下茁壮成长新生儿。中国汽车产业的迅速发展使行业竞争日渐激烈，而作为国内汽车主流营销模式之一的4S专营店也面临生存危机。根据去年的一项不完全统计，在去年，大约只有不到三分之一的4S店实现了盈利。如何制定和开展适合自己的市场营销战略是各品牌专卖店的当务之急。在现今的关于营销策略的文献中，大多是研究行业如何开展营销的,而针对某个企业，特别是像汽车品牌专卖店这样的个体，研究如何开展营销的文章却相当少。 本文首先指出当下汽车4S店在营销中突出的问题，然后从营销环境和竞争环境入手，详细地分析4S店的主要竞争对手的优劣势，并得出4S店的SWOT分析结论和相应对策。其次再分析消费者购买行为，并对4S店进行市场细分和目标市场选择。最后，根据自己的实际经验和4S店的经营现状，运用4P营销理论制定了具体的市场营销策略。 关键词:汽车4S店；SWOT分析；4P营销理论 ? THE 4S AUTOMOBILE STORE MARKETING STRATEGY RESEARCH Abstract The 4S automobile store is not only from the western, but also is new comer under the particular national consumption. The rapid development of China’s automobile industry makes the competition more and more furious, as mainstream automobile sales model of domestic, some 4S stores have faced existential crisis. According to last year’s one incomplete statistics, there are one-third 4S stores profitable. How to develop and implement appropriate marketing strategy is the urgent affairs of the 4S stores. At present, the literatures on the marketing strategy are mostly on the industry, and for a certain enterprise, especially as 4S stores such individuals how to carry out the marketing strategy article is quite small. This paper points out that the current outstanding problems in the 4S automobile store in the marketing, and then, from the perspective of the marketing environment and competition environment, a det