武功电信分公司农村市场营销策略研究毕业论文.doc

目录 l 绪论??????????????????????????????????????????4 1．1 选题的背景及意义??????????????????????????????4 1．2 文献综述??????????????????????????????????????4 1．2．1 电信市场营销的定义????????????????????????????5 1．2．2 电信市场营销的发展过程????????????????????????5 1．2．3 电信市场营销的特点????????????????????????????6 1．2．4 电信市场营销策略组合??????????????????????????7 1．3 研究思路与研究内容????????????????????????????8 1．3．1 研究思路??????????????????????????????????????8 1．3．2 研究内容??????????????????????????????????????8 2 武功农村电信市场现状分析??????????????????????9 2．1 武功电信基本情况概述??????????????????????????9 2．2 农村电信市场其主要特点???????????????????????10 2．3 农村电信发展困难的主要原因???????????????????10 2．4 农村通信发展的潜力???????????????????????????1l 2．5 农村市场营销现状与存在问题???????????????????12 2．5．1 农村主要业务现状?????????????????????????????12 2．5．2 农村市场营销中存在的主要问题?????????????????12 3 武功农村电信市场营销环境分析?????????????????14 3．1 武功农村电信市场宏观环境分析?????????????????14 3．1．1 政治环境分析?????????????????????????????????14 3．1．2 经济环境分析?????????????????????????????????15 3．1．3 社会文化和自然环境分析???????????????????????15 3．1．4 技术环境分析?????????????????????????????????16 3．2. 武功农村电信市场微观环境分析?????????????????16 3．2．1 顾客分析?????????????????????????????????????16 3．2．2 武功电信内部环境分析?????????????????????????17 3．3. 武功电信公司SWOT分析?????????????????????????19 3．3．1 SWOT理论?????????????????????????????????????19 3．3．2 武功电信的SWOT分析???????????????????????????20 4 武功公司农村电信市场营销策略?????????????????21 4．1 农村电信目标市场选择策略?????????????????????21 4．1．1 市场细分?????????????????????????????????????21 4．1．2 目标市场的选择???????????????????????????????22 4．1．3 电信目标市场?????????????????????????????????22 4．1．4 确定目标市场战略?????????????????????????????23 4．1．5 市场定位?????????????????????????????????????24 4．2 农村电信市场的产品策略???????????????????????25 4．2．1 产品核心?????????????????????????????????????26 4．2．2 重点产品或业务在农村市场的营销???????????????27 4．3．3 预交费优惠???????????????????????????????????29 4．3．4 套餐组合???????????????????