首创北京CBD项目策略思考.ppt

首创项目策略思考 2008.12.26 前 言 在接手这个项目时，我们一致认为这是个资质很好的项目： 例如：地段好、具有经典感的建筑外观、园林也不错等， 可是和同区域的其他高端项目相比，仿佛也并没有绝对明显优势。 CBD区域高端项目云集，各有各的杀手锏。 如何能最大化挖掘本案价值，并让项目拥有个性鲜明的定位形象， 是本次提案主要探讨的问题。 北京CBD目前的产业格局涵盖国际金融、会计、咨询、法律、会展、中介等高端现代服务业，国际商贸密集，文化元素多元化发展。 突破CBD区灰冷色调一统江山的局面，首席ART DECO经典名筑 1. CBD区域内独一无二的ART风格建筑 2. 天然赭红色花岗岩幕墙 3. 屋顶大量运用铸铁、创造经典人文感 4．标志性楼体灯光设计，使建筑与环境完美融合 5. 顶楼楼顶退台形成观景大露台 CBD中央区难得一见，无与匹敌的享用型精致园林 1. 天价的CBD核心区土地中辟出的稀有园林 2. 每栋楼栋均独享景观玄关 3. 社区PARTY草坪，社区开放式会所 4. 商业区楼顶花园 5. 2.56公顷CCTV媒体公园 融汇世界大都会华宅语汇 ，大师钦笔的人本奢邸 1. 华丽的挑高大堂 2. 两岸著名室内设计师王大君室内设计方案 3. 等同柏悦府的CBD最高档次精装配置 4. 100平米一居（300万左右）、160—180平米两居（500到600万区间）、360平米左右（1000万级别） 5. 板楼大户型两梯一户 6. 整体户型多功能空间设置 7. 精确的精装修施工细节 8. 小户型多采用推拉门，空间组织具灵活性 从上东到CBD 在丽都板块尚未发展成熟之时， 首创开发并成功运营了北京的“上东区”， 以及在区域内影响力最大的高端国际化物业 ——阳光上东， 如今，以区域运营为使命， 首创置地前瞻性地选择了在CCTV旁， 与CCTV一起，将CCTV所在的区位板块打造成未来新的CBD核心区,创造上东升级版 国家地标下的红色建筑 盛世下的中国红人 他们是社会的“知本阶层”； 经济实力强，渴望占有稀缺资源； 有理性的价值判断； 具备较强的人文感受力。 与《时尚先生》联合主办“中华60年传媒名人堂”专题活动 大众评选（时尚集团杂志、网络） 名人堂访谈 主持人博客谈访谈趣事 专题杂志刊登 专题成册，作为项目文本资料 访谈地点：样板间 第一阶段：2-4月 CCTV为CBD增加新经济增长点 东三环国际商务走廊成形 东三环：CBD北扩后的国家商务走廊。 CCTV启动引擎 CBD中心北移 世界地标 VS 大国遗产 从“上东区”到CBD，首创运营大都会高端物业新价值 故宫、颐和园之后，中国的新名片在哪？ 中国，为什么需要“智窗“？ 第二阶段：5-8月 CCTV脚下，惊现红色建筑群 全线解密大隐于市的CBD红色建筑 献藏CBD核心的一份优雅孤本 CBD人文居住开山作 麦迪逊大道 位幕前，居幕后。 Reference 广告调性方向 也许，这是这个时代最美的风景 Thanks 在今天的中国，他们有着前所未有的机遇，是时代的当红角色， 他们是国家与社会的喉舌。 （电视制作人、编导、主播、杂志主编、报纸主编…） 他们反映了这个时代文化、艺术的偏好与水准。 （电影导演、电影明星、制片人、投资人…） 他们是当代中国经济鼎盛时期的商海精英。（企业主、高级经理人…) 第三部分 广告运动 传播阶段划分 5月 7月 12月 3月 4月 6月 8月 9月 10月 11月 阶段1 项目入世,拔高格调 集中爆破，产品体验 持续价值传导 阶段2 阶段3 样板区开放、开盘 CCTV入住，1#开盘 关注并记住 “国家地标下的红色建筑” 邀请客户来做客 CBD中的私密宅邸 讲品质细节 促进价值认同 第四部分 公关思路 事件引爆 第一条线：通过传媒圈掌握话语权 中华60年“传媒名人堂” 传媒巨子聚首 1 / 时间—— 5月（售楼处/样板间到位后） 传媒名人堂不仅针对“媒体人”，而是包括时尚界、影视界、传播业、文化产业的泛传媒圈。通过活动首先在传媒圈中炸开，通过这个渠道吸引传媒圈的关注。 业内炒作 第二条线：从业内圈撬动价值 操作形式： 从“地段价值” 到 “产品解读” ，通过业内媒体全面进行炒作 合作媒体： SINA网新闻版/房产版、 主流业内杂志：《红地产》《楼市》 第五部分 道具亮点 10名当代艺术家诠释当代建筑 手工完现经典体廓 1 时间—— 2-4月（售楼处/样板区到位前） 充分利用“More展示馆”，采用奢侈品营销方式，建立项目的高格调。 将奢侈品推广中“定制化”的理念，应用在展示项目的效果图上， 放弃传统的电脑效果图方式，邀请宋庄10位当代艺术家以其主观视角诠释项目图貌。 不同艺术家以不同形式为项