例1如何计算当月的分销商覆盖服务水平CPL.DOC

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PAGE PAGE 2 Distributor Coverage Fee Calculation Workshop 例1:如何计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)? 以分销水平(DHR)为例,设有2个DSR,分别覆盖小店和C店 小店的零售标准: 17 C店的零售标准: 49 当月有22个工作日 DSR A 每天实际覆盖10家C店,其取得 10000 个分销商 DSR B 每天实际覆盖25家小店,其取得 9000 个分销商 总计 19000 请计算该分销商的当月分达标率,以及DSRA和DSRB各自的分销达标 1)当月分销目标数为 C店 49×10×22=10780 小店 17×25×22=9350 总计 20130 个分销 19000/20130= 94% 所以该分销商的当月分销达标率为94% 2) CSRA 分销达标率 10000/10780= 93% CSRB 分销达标率 9000/9350= 96% 由此类推可计算助销达标率,促销达标率,拜访达标率。 例2:设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下,请度算CPL. 权 重 公式 分销达标率 90% 25% =(90%-40%)*2*25% 0.25 助销达标率 76.25% 15% =(76.25-405)*2*15% 0.11 促销达标率 100% 15% =(100%-50%)*2*15% 0.15 拜访达标率 95.58% 10% =(95.58%-75%)*4*10% 0.08 客户服务水平 95% 5% =(95%-75%*4*5%) 0.04 系统数据准确度 97.98% 10% =(97.98-75%)*4*10% 0.09 劳动合同签订率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05 基本工资发放率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05 政府福利上交率 100% 10% =(100%-50%)*2*10% 0.1 100% 覆盖服务水平(CPL) 92.3% 92.3% 例3:如何作DSR排业绩排名? 小店DSR A 权重 目标 结果 目标/结果 得分 分销达标率 40% 9350 9000 96% 0.93 助销达标率 15% 2750 2500 91% 0.14 促销达标率 15% 250 250 100% 0.15 拜访达标率 15% 550 440 80% 0.12 销量达标率 1

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