宇邦招商加盟政策.doc.doc

- PAGE 2 - 天津宇邦科技有限公司www.ybwlan.c 天津宇邦科技有限公司 代理经销政策 一 招商政策制定的目的及意义 制定招商政策有利于规范业务操作流程，帮经销商快速启动市场，建立健全的营销网络，推进程序化建设，提高业务效率，实现厂商双方共赢。 二、招商加盟条件 1、具有合法的独立法人资质或持有营业执照的经营者。 2、对本行业有所了解，并认同宇邦产品价值和经营理念。 3、能严格遵守宇邦的经营模式和市场管理规定。 4、熟悉弱电、安防、网络设备市场，并有相关的业务网络。 5、具备建立售后服务、安装、维修能力的人员，保证对所负责区域客户的及时服务。 6、拥有一定的资金实力，年度任务额及首期提货可以达到公司规定的相关要求。 三、各级别代理商代理提货条件 市场级别 区域 首批提货额 （万元） 年销售任务 （万/年） 独家代理考核要求 超级市场 北京、上海、广州、重庆 8 100 半年完成销售任务50万 一级市场 省会城市 5 60 半年完成销售任务30万 二级市场 地级市 2 40 半年完成销售任务20万 三级市场 县级市、县城 1 15 半年完成销售任务7.5万 四、考核与销售奖励 1.独家代理考核要求： 按不同等级的市场划分不同的等级标准，详情可见上表。 2.代理商奖励方案： 当实际年销售额处于不同的年销售任务额区间时，分为三个梯度进行奖励，具体如下： 1、全年完成销售任务大于80％小于等于100%，按1％予以年底销售返点奖励。 2、全年完成销售任务大于100％小于等于150%部份，按2％予以年底销售返点奖励。 3、全年完成销售任务大于150％以上部份，按4％予以年底销售返点奖励。 即 当80%任务额＜年销售额≤100%任务额时， 计算公式为：销售额 *1% = 返点奖励 当100%任务额＜年销售额≤150%任务额时， 计算公式为：任务额*1% +（销售额-100%任务额）*2% = 返点奖励 当150%任务额≤年销售额， 计算公式为：任务额*1% +（150%任务额-100%任务额）*2%+（销售额-150%任务额）*4% = 返点奖励 备注：奖励不返现款，仅以货品货款充抵。 五、零风险代理政策 1、无条件退货承诺：经销商半年后未通通过考核或其它原因，终止代理经营，剩余货品可享受退货退款。（注：不影响二次销售的货品） 2、保价补贴承诺：任何的产品、型号，如有下调价格，经销商按库存货品数量统一给予差额保价补贴； 六、代理支持 1、宣传品支持：按比例配送宣传资料、展示架、促销品等物料的支持； 2、技术支持：全年上总部技术团队免费为经销商提供解决方案设计、工程技术难题攻关。 3、培训支持：提供标准化的销售、售后服务手册，并对经销商销售人员，售后人员统一由公司进行培训，经销商可派人员到公司进行全面的培训，在培训期间食宿费用由公司承担，其他费用由经销商自行承担。 4、售后服务政策 1）保修政策： 一年保修，三月包换。 5、售后配件 1）区域经销服务商在与签定代理合同时需向公司总部采购备足数额充足的售后服务配件，售后配件价格附后，以确保售后服务工作的开展（例如：电源器，五金件等）。 2）经销商收到公司的新件时必须在次月将旧件（保修三月包换货品）返回给公司，否则视为订货。 6、其他支持政策 1）公司在以后相继出台的扶持政策公司所有的经销商均可同时享受，以公司的书面通知为准，如新的扶持政策与此政策相冲突则以新政策为准。 2）凡与公司签订经销合同的加盟商公司都严格保护地区的利益和大力的扶持。 3）此文件将作为经销合同的附件，经双方确认后，具有法律效力。 4）天津宇邦科技有限公司拥有该政策的最终解释权。