白酒经销商大会副总经理工作总结发言稿.doc

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精美文档 值得收藏 PAGE PAGE 1 精美文档 值得收藏 2014年白酒经销商大会副总经理工作总结发言稿 2013年白酒经销商大会副总经理工作总结发言稿提要:朋友们,百舸争流千帆竞,借海扬帆勇者先!真正的舵手喜欢在风浪中搏击。虽然环境风起云涌,但只要我们保持勇于历练的心态,拥有百折不挠的精神、始终奋勇争先的行为   2013年白酒经销商大会副总经理工作总结发言稿 尊敬的各位领导、各位来宾:   大家上午好!   又是一年春草绿,在这春机盎然、惠风和畅、万物复苏的今天,我们再次相聚在帝都咸阳,一起回顾过去、展望未来。在座的有合作多年的老朋友,也有刚刚合作的新伙伴,zz酒能够一路走到今天,与在座各位的倾情支持是密不可分的。在此,我谨代表zz酒的全体营销人员对大家的到来表示热烈的欢迎,向过去和现在一直关心、支持zz酒事业发展的各位领导、各位合作伙伴表示最诚挚的感谢和最崇高的敬意!   回顾过去一年来大家一起走过的道路,虽历尽波折,仍能不离不弃;虽几经风雨,却终迎来骄阳。公司感谢所有陪伴zz酒一路走过的朋友,感谢大家的风雨同舟,感谢各位一直以来对公司的支持与配合。受公司委托,我向大会作2013年度工作总结。   一、销售业绩稳步上涨,销量实现新突破   过去的一年是值得肯定的一年,2013年zz酒的销量有了大幅度的提升,相比2010年而言良缘销量有所下滑,御赐六品、御赐七品销量有很大幅度的增加。符合公司2013年度的产品规划要求。对于今年来讲,产品的销售结构还需要做进一步的调整,要下大力气,力争将御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年打造成为核心产品。   二、着力打造核心品牌,产品不断推陈出新   产品是企业立足发展的根本。为了满足市场不同需求,提升品牌价值,公司一直致力于产品的创新,不断推陈出新。2013年年底公司重磅推出御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年,凭借其独特、个性的品味、差异化的营销手段,一上市就引起业界关注,销量节节增长,既拓宽了产品链,最重要的又增加了zz酒的品牌竞争力。   三、队伍建设得到加强,营销管理再上台阶。   为了提高各级业务人员的工作积极性,公司制定了奖惩制度,进一步沿袭激励机制,细化奖励细则,落实月奖、半年奖、全年奖等奖励办法,并对表现优异的员工特别给予重奖。通过这些奖励机制的建立,员工工作更加热情主动,在公司范围内营造了一种互相比赛、积极向上的工作氛围。同时先后组织了多层次的主题培训,提高了市场销售人员的业务技能、攻坚意识以及承压能力,促进了2013年良好销售业绩的取得。   当然伴随着成绩的取得还存在着很多的不足之处,在公司内部环境中,我们的业务人员工作还不够扎实、执行力不强,工作方法缺乏创新意识。外部环境上,z酒的销售模式还存在渠道建设不完善、网络不健全、分销宽度与深度不够、人才缺乏等威胁市场发展的不良因素。的确,认识与改良需要一个过程,公司将一如既往地不断加强与员工、与经销商、分销商、零售商等方面的沟通,加深他们对zz酒营销理念的理解,争取大家的认同与支持。使得zz酒在今年能够突破现有瓶颈,取得良好的市场业绩。   行业在发展,竞争在加剧,市场和消费者日趋理性,对z酒和经销商将提出更高的要求,如何在新形势下持续加快品牌发展,是我们大家共同面临的课题。在2013年,我们要进一步加强细致化营销,向过程管理要效益,着力打造属于zz酒的根据地。根据地市场重点突破的政策更符合现阶段市场发展的需要,也更加符合营销人员和经销商的长远利益。公司将更加关注现在的核心经销商,重点扶持有潜力的市场和经销商,对他们进行引导、帮助和扶持,以确保经销商能够全面准确地掌握公司的各项政策、更好的开拓区域市场。确保不丢失市场份额、确保经销商利益不受损害、确保zz酒的品牌建设能够更加顺利的完成。   白酒具备快速消费品的一切特征,市场手段不拘一格,要体现灵活性、系统性、可操作性。我们的思路要转变,只有走在前面我们才有可能抢得先机保持优势,尤其是在当前,我们更应该尊重这种市场上客观存在的与竞品的差异,大家要深深理解公司的各项营销政策,密切配合公司的市场拓展与管理方式。目的只有一个,就是在公司做好市场的同时,提升经销商的业绩,提高市场占有率,使经销商有利可图,让经销商始终掌握一个有前途、可以获取长期利益的zz酒。   朋友们,百舸争流千帆竞,借海扬帆勇者先!真正的舵手喜欢在风浪中搏击。虽然环境风起云涌,但只要我们保持勇于历练的心态,拥有百折不挠的精神、始终奋勇争先的行为,我们的事业就一定能在风浪中平稳且高速前进,并最终会走向一片海阔天空!   我始终坚信:每一瓶酒都有精神!每一个人都不简单!胜利一定属于我们

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