售罄2读书心得.doc

精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES19 售罄2读书心得 篇一：售罄读后感3 《售罄》读后感 信赖是销售当中最关键的一个地方，首先要使客户对你产生信任，他才会听取 你所提出的建议，这样才能有机会成交。如何能使客户对你产生信任，这就要从每一次的带看交谈当中注意自己的一言一行，要体现出自己的专业和真诚更要在“内含”上推销自己，让自己真正为为一个可以值得信赖的人，这需要从一点一滴的小事做起，从细节做起。比如，你约好客人早上8点看楼的话，绝对不能以下雨、塞车等借口而迟到，没有完成的事情，要勇于向客户道谦，并说明补救措施。信赖感正是通过这种“芝麻小事”一步一步建立起来的。 穿着也是成功签约的必要条件，得体的穿着能使自己给客户留下更好的印象， 更能体现自己的专业性，更能赢得客户的信任。相反随意的穿着，给客户的感觉就是一个随便的人，对你说的话就要大大的打折扣。很难赢得客户的信任，试问一个对自己的着装都不重视的人，他怎么会放心把买房的大事交给你办理呢。所以一个成功的经纪人必须对自己的着装有严格的要求。 别人都说微笑是最好的交流方式，对待客户要时刻保持微笑，客户也能感觉到 你的真诚，亲和力比较强，能使客户对你放松警惕，从而把自己最真实的想法告诉你，当你向对方抱以一个微笑，你则会得到10倍的回报。微笑就是这样，在一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑就可以创造一个奇迹。一个售楼人员又应该如何使用自己的微笑去发挥最大的功效呢？ 与客户和业主交流时要注意用语，对所谈论的事情要抓住重点，不管你说得再多也是一些废话，可能对方还会质疑你的专业性，这样就得不偿失了。 1、保持微笑，沉默应对。无论客户意见与你有多大的分歧，你都不要急于反对，要冷静面对，同时要时刻在脸上堆起你的笑容，你的笑容可以缓解紧张的气氛，注意千万不能冷笑。搞清问题的关健点后，设法转移谈论焦点，引入正题。 2、打断话题，转移谈话内容。如客户的小孩刚好在旁边，可以问他的小孩读几年级了？几岁了？经常去哪玩啊等？转移至与主题无关的话题，转移他们的视线。 3、转身做一件小事，缓和气氛。如去取一样东西，或与第三人打声招呼，或咳嗽几下，或摸摸鼻子等这一类的事情，具体做什么小事，可视当时情总值灵活应付。 4、改善一下谈话的气氛。如帮客户去倒茶，或递一支烟等友好动作，缓解对方敌意或戒备心理。 5、表示谦意，扰乱顾客对争论的兴致。有时对于一些无关要紧的争论，可以明知无过错，也表示谦意，让顾客不好意思再谈论下去，从而改谈其它话题。 6、让客户等一下。很多进候，对于这些非主题方面的不统一，为了避免争论，可让客户等一下。比如说：“这个问题我们等一下再谈，先看一下这个”。 篇二：生产不足 微软Surface 2、Pro 2预订即将售罄 生产不足微软Surface 2/Pro 2预订即将售罄 据外媒报道，微软日前正式在Twitter上发表声明表示，Surface 2与Surface Pro 2预订即将售罄。事实上，这已经不是微软首次宣布预订售罄，在去年第一代Surface发布的时候，微软也曾这么说过。 然而见证了第一代Surface的糟糕表现之后，业内外这次都不太相信微软，除非他公布数据。目前业内人士认为微软是在“饥饿营销”，造成产品畅销的假象以吸引更多的用户。 我们认为与饥饿营销相比，微软更像是因供货不足导致产品预订售罄。因为微软上一代Surface设备，尤其是Surface RT给微软造成了9亿美元的损失，到现在就算是财大气粗的微软也还在余痛当中，当初的自信全无。这边导致了微软今年再推出新款Surface，多少会变得有点小心翼翼，不会盲目生产过多，以免产品积压。 而且如果微软进行饥饿营销，他需要一群相对忠诚的Surface用户，而从第一代Surface的表现来看，微软缺少的就是忠诚的Surface粉丝群，这也便会导致饥饿营销不会起作用。 篇三：运用售罄率指标进行新品跟进分析(二) 运用售罄率指标进行新品跟进分析(二 接着《运用售罄率指标进行新品跟进分析》继续聊，售罄率运用于新品跟进，在三个层级上的应用分析。针对前文提到的两个难点，结合了与兄弟们的沟通交流，尝试着对其进行补充、完善与提升。 先补充说一点，新品跟进的分析，到单款，在此应用之上，必定有一个引导的入口，譬如从畅滞销排行链入。 对于经营范围较广的品牌商企业，尤其是自营终端较多，对终端和货品着力于精细化管理的企业而言，货品在各区域、各终端间的异步上市，给数据分析带来了一定的困扰，需要结合考虑的因素变得更为复杂。本文中所说的