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市场营销技能大赛心得总结 我作为这次比赛模拟经营公司的CEO，对于这次比赛的失利应该承担主要责任，是因为我没有及时拿出弥补措施导致的这次失败。 在比赛前练习的时候，我们一直练习的是低调经济路线，经济路线的策略安排是：在第一年的时候，才去低价销货的策略，将库存商品销售出去，尽量地降低企业的开支，减少在广告这些方面的投入，然后生产第一年市场需求报告给出的产品型号，囤货等待第二年的到来，在第二年的时候，去抢批发订单，因为第一年走的是经济路线，所以企业的综合指数不高，直销订单是根据投标价格和企业综合指数进行综合评价的，如果想拿到直销订单那么就需要企业综合指数比较好或者企业综合指数低的投标价格就需要特别低，因为我们第一年走的是经济路线，如果想拿直销就得低价去拿，那么我们几乎是亏本状态的，因此我选择了放弃第二年的直销订单，就去拿批发订单和做零售，来提升自己的企业综合指数，等到第三年的时候再去拿直销订单和做零售来盈利提升自己的企业的权益。 因为走经济路线拿到的成绩不会太低当然也不会太高，走理智型路线得到的分数是最高的，所以在比赛前几天我就决定了在比赛的时候选择走理智型人群的路线，理智型路线策略安排是：在第一年第一季度抢批发订单，第二季度抢黄金时间的媒体和午间还有晚间的媒体，百度排名也需要拿到，这样下来，第二季度就可以拿到习惯型的客户，第三季度可以拿到南部市场的理智型的客户和东部市场的理智型与情感型的客户，如果可以保持综合指数第一，就可以拿到后面的所有季度的理智型和新开市场的情感型客户，这样经验三年下来，就可以拿到第一名。 在比赛的前一天，我们参加了一局网赛来测试了下走理智型路线的策略，测试下来非常的成功，于是就坚定了我走理智型路线的决心。 在比赛的时候，根据之前的安排开始抢批发订单和安排生产，还有投媒体广告这些，经营了两个季度之后，我发现居然没人跟我抢理智型的客户，当时就有点小激动了吧，所以就在第三季度的时候减少了投资，没让我想到的是，竞争对手在第三季度的时候才开始跟我抢媒体，因为竞争对手在前两个季度都是隐藏下来的，所以他们保存了很多的流动资金，可以投很多的媒体，我恰好是在第三季度的时候少投了媒体，并且他们选择了在第三季度交批发订单，这样一来，他们的企业综合指数很快的就超越了我们，第三季度经营结束的时候我傻眼了，他们的综合指数远远超出了我们，所以第四季度的理智型客户就被他们抢走了，第四季度又是新产品上市的时候，我们失去了综合指数也就相当于失去了新老产品的市场，我们如果想继续卖，就必须选择经济型路线，因为经济型路线是低价策略，我们之前投入了很多的资金去抢媒体，目的就是为了在第四季度的时候赚回来，结果被他们这么一抢，我们之前投资的资金就相当于打了水漂，于是我们在第一年的时候负债累累，资不抵债，权益成了负数，所以我们在第二年的时候就没法贷款来缓解资金压力，因为批发的利润太低比走经济型路线的利润还低一点，所以我们在第二年就选择了做零售，由于第一年没有抢占市场，所以我们还是只能走经济型路线，通过赚取少量的利润。 第二年我们就降低了在媒体方面的投入，由于短贷的期限是四个季度，所以我们在第二年第三季度和第四季度需要还款，由于现金不够，只能通过贴现来还贷款，贴现之后，损失了很多的权益，恶性循环，导致我们第三年还是不能贷款，第二年我们因为没有资金，零售也只能走经济型，所以在第二年结束的时候，我们的综合指数降到了最低，第三年最赚钱的直销订单离我们而去，我们只有去拿一点批发订单来缓解下资金压力，因为批发的利润比较低，我们赚的钱无法支付贷款和利息，在第三年第四季度我们破产了。 破产的主要原因有以下几点： 在第一年第一个季度投资批发招商广告的时候太多，投资了600万，才拿 到400万的订单，直接亏损了200万，在第一年第二个季度投资媒体太多投资，投资了500多万的媒体，当季度才卖了200多万出去，因为亏损太多，现金不够就需要我们借短贷来缓解现金压力，这样下来让我们贷款比较多，导致第一年的权益减少。 因为第一季度和第二季度花钱太多了，为了保一点权益，我们在第三季度的时候没有继续投资媒体，让竞争对手有了可乘之机，就是相当于我们把自己的市场拱手送给了竞争对手。让竞争对手钻了空子的主要原因是因为我没有危机意识，看到第一二季度的时候没人跟我抢市场就以为他们没有人会抢市场了，在第三季度的时候就降低了自己的防卫心理，加上为了保权益的因素就在第三季度把市场送了出去。 在第一年第三季度被竞争对手抢了市场之后，我没有及时拿出可以弥补的方案，走了经济路线，并且还盲目地扩大了生产，加重了资金负担。 总的来说，这次比赛失败的因素有以下几点： 第一：这次是因为作为CEO的我没有忧患意识，在第一年第一二季度的时候，没有发现竞争对手，就有点妄自尊大了，第三季度盲目扩大生产。 第二：太过于轻视对手了