顺风跨界做食品电商.doc

管理资料下载 / 最好的资料下载网站 PPT模板下载 最好的PPT模板下载网站 顺风跨界做食品电商 ?? 　　顺风一直以来都有资本找顺丰洽谈，但顺丰并未与任何资本签订任何协议。一向“不差钱”的顺丰集团近来被传在与资本接触，考虑融资事宜。据悉，顺丰已与弘毅投资、中信产业基金等多家国内投资机构接触。 　　据一位PE内部人士向记者证实，的确有几家投资人主动找顺丰洽谈投资，但顺丰融资仍处于非常早期的阶段。投资人前期只和顺丰的财务负责人有过接触，尚未见到顺丰创始人王卫。“顺丰有两块业务需要钱，一是自建便利店，一是电子商务。” 　　顺丰在中国大陆的电子商务平台，是今年6月上线的顺丰优选，主营高端进口食品，目前只针对北京地区服务。对于融资传闻，顺丰优选总裁刘淼在接受记者专访时表示，顺丰做电商确实需要资金，会保持开放的心态，但是不希望在探索阶段就拉投资人进来，而是希望在模式成型成熟之后，再吸收外部投资加入。 　　外界对顺丰跨界电商看法不一。看好者认为，顺丰在物流配送领域的优势，有助于其向电商领域拓展，特别是对配送速度要求高的生鲜食品;看空者认为，顺丰缺乏互联网基因，在电子商务运营、供应链管控方面缺乏经验，能否在电商激烈竞争中胜出，仍有待观察。不过，这不妨碍它在电商集体过冬的时候仍然受到多家大PE的瞩目。 　　刘淼对记者称，电子商务是顺丰集团的战略性新兴业务，“顺丰优选必然要做，而且必须要做成功。”王卫也希望顺丰优选能够探索出新的商业模式，搭建一个食品网络平台。 　　王卫是中国民营企业家中颇具神秘色彩的一个，他在公众中的曝光率极低。在决定进军电商后，他只是在自己的朋友圈里有哪些信誉好的足球投注网站一番，很快锁定了原在工信部任职处长的刘淼。 　　“我们是十多年的朋友了。”刘淼对记者说，目前有关顺丰优选的业务进展，他会直接向王卫汇报，而王卫也每个月都会关注顺丰优选的发展情况。“他虽然没有做过电商，但他最大的本领就是一个商人的眼光。”刘淼对记者表示。 　　为什么做食品电商 　　从快递业跨界进入电商的第一步，顺丰选择的是垂直的食品领域，而非大规模搭建综合电商平台。刘淼对记者透露，这一选择的背景是顺丰速运的很多大客户是电商企业，顺丰担心，如果做综合电商平台，会对快递业务的客户关系造成伤害。所以，顺丰不做综合电商。 　　顺丰最终将目标锁定在食品电商领域。一方面，食品在其快递网内的数量很小，不会与既有客户、合作伙伴形成直接竞争;另一方面，其他诸如3C、家电、服装等领域已成红海，但食品电商还是蓝海。尽管主流电商平台也看好食品业务，但多通过开放平台合作的方式来做，购销式的食品电商只有1号店、中粮我买网、易果网等少数几家。 　　食品消费的市场需求毋庸置疑。据国家统计局数据，2011年中国城镇家庭消费的支出结构中，食品消费占比36.3%(通常称恩格尔系数)。中粮我买网在线营销总监尚炎认为，由于食品电商的商品多样性和便捷的配送，未来食品电商在网络购物中占比甚至可能高于恩格尔系数的比例。尚炎介绍，中粮我买网现在营销网络已覆盖全国，今年销售额目标是6亿元，比去年不到3亿元的销售额增长1倍多。目前能达到过万的日订单量。 　　从阿里巴巴旗下的天猫商城看，食品类目销售也呈迅速增长之势。目前，天猫商城中食品类目销售占比约4%，而今年前三季度食品类目销售增长了150%。天猫商城自今年下半年开始侧重引入大的进口食品贸易商，着力打造酒类、进口食品等类目。 　　在食品电商的框架下，顺丰优选进一步将范围锁定到毛利率最高的进口食品领域，目标是成为中国最专业、最大的进口食品网络平台。负责顺丰优选运营的北京顺丰电子商务有限公司，是顺丰速运集团旗下独立结算的子公司，2011年底在北京成立，注册资本1000万元，经营范围主要为食品销售。 　　“优选80%以上的SKU(库存量单位)都是进口食品，未来进口品牌的占比将会在90%以上。”刘淼明确表示顺丰优选不会大量销售国产食品。他也并不担心市场规模。 　　据他介绍，北京知名的高端商场新光天地地下一层的BHG超市，主营进口食品，单店年销售额超过1亿元。而BHG的SKU数量大概只有2000个。 　　据美国食品工业协会的预测，中国进口食品销量将以每年15%的速度增长，到2018年，中国将成为全球最大的进口食品消费国，国内进口食品市场规模将达4800亿元。 　　中粮食品电子商务总监周颖在接受记者采访时认为，顺丰的最大优势是拥有大量快递的高端客户资源，因而有条件选择高端进口食品作为电子商务的切入口，这可称为“优势契合”。如果顺丰能将客户体验做好，未来能提供更多品类，生意有可能做大。 　　周颖认为，食品属于快速消费品，重复购买率高，适合做电子商务。食品的客户转化率也高，客户不会像电器一样货比三家，食品的转化率为5%，而电器只有1%。但食品电商行业目前发展得并不好，市场占比也不大。因为从