开发商营销部门的工作计划.docx

开发商营销部门工作计划 　　篇一：市场营销部年度工作计划　　市场营销部XX年工作规划作为一个“特殊”的部门，市场营销部XX年将发挥自身的基本职责，为14年销售任　　务的完成做出应尽的职责14年主要工作规划：　　一、制定市场运营规划、计划，负责实施、执行。　　二、建设****公司营销战略基本原则：诚信营销及全员营销原则 诚信营销是****公司营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对　　任何与****公司打交道的人，****人都应该是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝　　不做违背承诺的事情，以赢得商务伙伴的信赖。全员营销原则，在认识上，要求全体****员　　工对“营销管理是需要全体****员工共同承担的职责，是与****的每一项工作和每一个员工　　的工作紧密相关的”的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战　　略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略的有机配合，在技术部、工程部、财务部、　　及行政人事部的有效支持下，使****公司成为市场导向型的企业，确保****营销XX年销售　　3000万目标的实现。在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营销意识，认　　为营销只是营销部门的事，与其他部门无关；营销络及营销队伍跟不上市场的需要，市场　　开发受限；研发、施工跟不上市场营销一线的需要。基于此，****公司在05年将实施“全面　　系统的营销管理”的战略决策，要求全体员工必须树立市场意识和为营销服务的思想，各个　　部门、各个环节、每个员工必须围绕市场营销开展工作，从而达到全面搏击市场，获得最佳　　效益的目的。“全面系统的营销管理”的基本内涵是：要求全体员工牢固树立市场意识和营销　　观念，企业的一切工作以营销为中心，建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门　　协调一致、全面系统地参与、服务于营销管理的现代企业运行机制，从而达到企业产品市场　　占有率和经济效益提高，社会、公司、顾客三方满意。我们要通过实施全面系统的营销管理，　　改变公司各部门各自为政的作风，以提高工作效率. 全员营销”理念指导一切工作.“全员营销”理念的内容是，牢固树立全体员工的市场意　　识和营销观念，公司的一切生产经营活动必须以营销为核心，研发、生产、供应、财务等都　　紧紧围绕营销转。　　一是每月按规定时间及要求编制营销计划，每月召开公司各部门参加的营销计划会和营　　销调度会。研发、生产、供应、财务等部门必须根据营销调度会和计划会的安排，编制本系　　统工作计划并确保实施，保证营销计划按质、按量、按时完成。切实做到围绕市场服务营销。　　二是建立各级领导深入市场调研、了解市场动态的制度。要求办事处经理必须做到每年在市　　场工作的时间不得少于300天，总公司管理人员每季度到市场蹲点的时间不得少于15天。 三　　是规定各部门必须围绕营销开展工作，为其提供优质、快捷的服务，不论哪个环节出现差错　　影响营销工作的开展都将受到严厉查处。 四是规定非营销一线员工要定期进行产品宣传、质量追踪和客户访问等活动；管理人员　　要定期对客户进行访问和调查，以了解市场情况及产品的有关信息，从而加强非营销员工的　　市场危机意识、竞争意识及为营销一线服务的意识。 实施有效的营销策略　　1．产品策略。　　2．2．价格策略。制定以中低价位为主、高价位作适当补充的价格策略。　　3．****公司的营销基准：超越营销原则 超越营销是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主　　动权。****公司的超越营销要求：****公司在她向用户所提供的所有产品和服务中，要至少　　在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以　　明显地　　被感觉到），成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。这就要求我们的　　技术人员以及市场营销人员，要及时掌握竞争对手的技术优缺点及行业技术发展趋势，积极　　总结竞争对手的资料，以便成为市场营销人员手中的销售利器。　　4. 尝试建立专家服务型营销****的专家服务营销是指：****的营销必须以技术服务为主要支撑点和主要特色。****　　公司是高新技术型公司，为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的电力通信相关产品。　　这就要求****公司的营销管理有很强的技术导向的能力，为用户提供能增加附加价值的有效　　技术支援服务。****公司营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的　　感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。专家服务营销意味着个性化服务，以不同　　的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；专家服务营销意味着以少取胜、以快取胜、以　　灵