白酒企业业务销售提成方案.doc

业务部工作范围和销售提成方案 （试行） 为进一步扩大公司业务范围,调动业务人员积极性,增强企业效益.公司决定,成立业务部、并制定如下方案。 一、业务部工作职责： （一） 业务员工作职责： 1、保质保量完成每月业务信息量，发现，提供真实的业务信息（工地详细地址，开工日期，该工地项目负责人姓名、电话等）。每月不少于20个。 2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任，具备良好的团队合作意识，能认真完成领导交办的工作任务。 3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成任务或超额完成任务。 （二）、业务主管工作职责： 业务主管必须具备工作热情、积极、具较强竞争意识，思维敏捷，善于开拓；能够了解市场动态、本行业发展状况及同行发展动态，具有一定的商务谈判能力； 1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估； 2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋 势和客户需求； 3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。 4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定30万元以下合同。 （三）、业务经理的工作职责： 1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的各项任务； 2、制定本部门的目标和计划，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度；  3、负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案，并根据公司授权签订30万元以上； 4、协助涉及市场活动的各种关系及对市场情况的调查，分析各项统计数据，及时对市场变化做出反映；进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告； 二、业务部提成办法: （一） 业务员 1、业务员工资=基本工资标准1200元+话补50元+交通补助100元 2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于20个真实信息，发放当月全额工资； 3、月收集真实信息不到20个，每少一条信息扣30元工资； 4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额5‰奖励。 （二） 业务主管 1、业务主管薪资=基本工资标准1700元+话补50元 2、任务每月销售达28万元； 3、业务主管销售提成办法，按销售总额的1%计算； 4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资60%。 （三） 业务经理 1、业务经理薪资=基本工资标准2000元（含话补100元）； 2、任务每月销售58万元； 3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额8‰提成； 4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资60%。 三、年终奖励办法 业务部完成全年任务奖励团队2万元；全年完成1500万元奖励团队4万元，经理2万元。 四、兑现方法: 全部收回工程款后提成金额兑现(除质保金外).每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。 五、其它规定: 1、签定合同手续要完备,必须经公司领导核批； 2、兑现依据由财务部门提供,财务部门并协助收交工程欠款； 3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生意； 4、业务部门在本区域内必须做到不留死角,随时掌控市场信息。 郑州雅合轻型房屋有限公司 2010