房地产实习日记.pdf

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房地产实习日记 2014 年 08 月 27 日 专业实习是大学教育的最后一个重要环节,能使我们更平稳的从校园 走向社会这个大舞台,也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实 习的公司是一家房地产公司 ——龙湖有限责任公司, 我在公司的职务是 职业顾问助理。 今天我的头儿 (职业顾问 )给我简单的介绍了公司的情况, 龙湖地产有限公司,创建于 1994 年,成长于重庆,发展于全国,是一 家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司,集团总部设在北京, 现有员工 8000 多人,业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三 大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子,但卖房子这玩意儿可不 是一件简单的事。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作,公司 的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我好多的相关资料, 要求我回来仔细的看完,然后第二天去正式上班,就这样,我满怀信 心地回到宿舍, 为了第二天的工作我开始准备, 打开了公司给的资料, 原来有这么多东西啊,我仔细看了 4 个小时,终于看完,但里边包括 的东西实在太多,简直超出我的想象太多,即便如此我还是不畏惧, 打算迎接第二天的挑战。 2 2014 年 08 月 28 日 这上班的第一天我准时到达工作岗位,保持着积极向上的态度。我实 习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可,我们干的工作属于 营销部下边设的一个渠道组,公司在华润万家超市里摆上我们项目的 几个广告牌,包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事, 也是第一天在这个公司上班,我的任务就是只要带一个客户到售楼处 便完成。但这说起来简单,做起来可就有难度了,不但是件体力活, 还是件挑战自我的技术活。因为这是销售,必须和顾客打交道,必须 得说服顾客,让顾客相信你,才会和你去售楼部,所以只有凭借丰富 的房地产知识和服务客户的热诚,才能胜任这项工作。今天的运气非 常好,才 11 点多我就拉了一个客户,这个客户是真的很想买房,去看 房的愿望很强烈,这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了 吧,远没有我想象的那么难。就这样,我得任务提前完成,一整天也 就没有压力了。由于我的兴奋,一天很快就过去了,我在这个陌生的 环境里,并不觉得孤独和辛苦,反而觉得快乐和充实。 3 2014 年 08 月 29 日 今天,我满怀信心的去上班。因为这是上班的第二天,我的领导给我 安排了带两个客户的任务,我当时没在意,觉得两个客户没有什么, 对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作,真糟糕啊, 中午十二点了,还没有一个路过的人和我搭话,我开始慌了。我心情 可不怎么好了,就吃饭去,在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的 说辞,但当我再次回到岗位时,这说辞还是不管用。下午三点多,开 始有压力了,而且着压力压得我快扛抗不住了,我一秒钟都不敢 耽搁,一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊,一个客户都没有约到, 我又是慌,、又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了 怀疑。就这样,我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候,我都 做好被头儿批得准备, 但我万万没有想到的是, 我的头儿走到我身边, 用手拍了我肩膀一下说: “小郭,不要对自己产生怀疑,这种结果很正 常,也是在我意料中的,万事开头难,不要把一事看得太简单,也不 要把他看的太复杂。 要用平常心对待认真的对待, 你今天的表现很好, 你虽然没有直接的收获,但我知道你付出了。不要怕,去接受明天的 挑战吧。 ”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料,看到最后才看到 一句话 “给员工财富:态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作 为一个房地产经纪人,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对 待同事,只有这样,别人才会尊重你, 把你当作朋友。 ”这给了我信心, 也给了我动力,更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。 4 2014 年 08 月 30 号 经过两天的实战,今天我不敢轻视这份工作了,我提前办个小时到上 班的地点,任务依然是接待来访客户。刚上班一会儿,还很早,我就 看到一个 30 岁左右的大姐站在我们广告牌前面,于是凭我的直觉,我 主动上去问话: 大姐,您好,欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅“ ”。 “噢龙湖紫都城,你们的项目在哪个位置

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