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房地产实习日记 2014 年 08 月 27 日 专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园 走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实 习的公司是一家房地产公司 ——龙湖有限责任公司， 我在公司的职务是 职业顾问助理。 今天我的头儿 (职业顾问 )给我简单的介绍了公司的情况， 龙湖地产有限公司，创建于 1994 年，成长于重庆，发展于全国，是一 家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，集团总部设在北京， 现有员工 8000 多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三 大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩意儿可不 是一件简单的事。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作，公司 的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我好多的相关资料， 要求我回来仔细的看完，然后第二天去正式上班，就这样，我满怀信 心地回到宿舍， 为了第二天的工作我开始准备， 打开了公司给的资料， 原来有这么多东西啊，我仔细看了 4 个小时，终于看完，但里边包括 的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不畏惧， 打算迎接第二天的挑战。 2 2014 年 08 月 28 日 这上班的第一天我准时到达工作岗位，保持着积极向上的态度。我实 习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作属于 营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的 几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事， 也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处 便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，不但是件体力活， 还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须 得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富 的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非 常好，才 11 点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看 房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了 吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成，一整天也 就没有压力了。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个陌生的 环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得快乐和充实。 3 2014 年 08 月 29 日 今天，我满怀信心的去上班。因为这是上班的第二天，我的领导给我 安排了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什么， 对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作，真糟糕啊， 中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。我心情 可不怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的 说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。下午三点多，开 始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢 耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到， 我又是慌，、又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了 怀疑。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我都 做好被头儿批得准备， 但我万万没有想到的是， 我的头儿走到我身边， 用手拍了我肩膀一下说： “小郭，不要对自己产生怀疑，这种结果很正 常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不 要把他看的太复杂。 要用平常心对待认真的对待， 你今天的表现很好， 你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的 挑战吧。 ”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最后才看到 一句话 “给员工财富：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作 为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对 待同事，只有这样，别人才会尊重你， 把你当作朋友。 ”这给了我信心， 也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。 4 2014 年 08 月 30 号 经过两天的实战，今天我不敢轻视这份工作了，我提前办个小时到上 班的地点，任务依然是接待来访客户。刚上班一会儿，还很早，我就 看到一个 30 岁左右的大姐站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我 主动上去问话： 大姐，您好，欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅“ ”。 “噢龙湖紫都城，你们的项目在哪个位置