行长在银行分行上半年工作总结暨经营形势分析会上的讲话.pdf

团结高效 务实创新 为＃＃分行的快速发展而努力奋斗 ——在银行分行上半年工作总结暨经营形势分析会上的讲话 同志们： 今天，我们在这里召开＃＃分行＃＃年上半年工作总结暨经营形势分析 大会，主要任务是总结上半年工作的成功经验，同时发现不足、吸取教训， 动员全行全体干部职工，以更加饱满的工作状态和更加扎实的工作作风，全 面完成分行全年工作目标和任务。下面，我代表分行领导班子讲三个方面的 内容。 第一、上半年工作总结 上半年，＃＃分行在总行的关心和正确领导下，在各级监管部门的大力 支持下，深刻领会、全面落实总行的各项方针政策，紧密团结和依靠广大干 部职工，克服了发展过程中的种种困难，各项业务持续、稳步、健康发展。 在经营过程中，＃＃分行坚持两手抓，即：一手抓各项业务指标，在严格防 范风险的前提下，大力开拓市场，提高服务质量，坚持以公司业务为统领， 不断谋求发展；一手抓企业文化建设，着力加强班子建设、团队建设，取得 了显著的成绩和成效。 （一）各项经营指标完成情况 1、存款。截止＃＃年 6 月末， 分行各项存款余额 35.16 亿元，较年初增 加 15.1 亿元，增幅达 75.27%，超过总行下达阶段性存款指标 1603 万元，完 成了全年计划存款指标的 63.93%。时间过半，完成任务过半。 从存款结果看， 储蓄存款余额 1.14 亿元，较年初减少 1014 万元；对公存款余额为 34.02 亿 元，较年初增加 15.2 亿元。 （其中，单位活期存款 159,461 万元，较年初增 加 16,974 万元， 增幅 12%；定期存款 9,050 万元 , 较年初增加 9,050 万元 ; 保 证金存款 171,696 万元，较年初增加 125,987 万元，增幅 276%。） 2、贷款。 6 月末，分行各项贷款余额 15.95 亿元，较年初增加 9.24 亿 元, 增幅 138%。（银行承兑汇票余额 28.76 亿元，较年初增加 21.84 亿元 , 增 幅达 316%） 1 3、国际业务。 上半年， 分行共完成国际业务结算量 4,602 万美元， 6 月末 外币存款余额 232 万。国际结算量、外币存款、外币利润虽距总行阶段性指标 有一定差距，但我分行完成国际结算量居各分行之首。 4 、利润。＃＃年上半年累计实现利润 2,637 万元，虽较总行阶段性利润 指标少 570 万万，但随着 5、6 月份存、贷款业务的快速赶上，我行利润情况 已逐月向好， 7 月份将基本完成总行阶段性指标。另外，上半年累计经营费用 支出 1,071 万元，较总行阶段性指标少 456 万元，费用控制取得了较大成效。 （二）存款营销工作情况 ＃＃年是＃＃分行立足＃＃市场固本强基、突破创新、大跨步发展的一 年，也是＃＃分行经营发展至关重要的一年。今年年初我行便将各项业务的 营销和发展作为经营工作的重中之重，但因优秀营销人员短缺、网点局限等 各种原因，分行业务发展遇到了重重困难。在这种情况下，行领导班子多次 召开会议研究营销方案， 根据＃＃地区及行内公司部门的现状不断调整战略， 通过引进营销人才与竞争机制，创新管理、加大考核力度、发动全员行动等 各种举措，终于顶住了压力，度过了难关，使得各项业务快速发展。 1、深化银企合作、有针对性地开展对公大客户营销。 为了稳固现有客户资源，分行组织营销人员深入一些优质客户进行经常 性拜访、慰问，增加了客户的忠诚度，密切了合作。同时，四个公司业务部 门根据各自客户资源以及储备情况，