2012年杭州楼市降价分析报告培训课件.ppt

。。。 。。。 。。。 。。。 。。。 。。。 2012年杭州楼市降价分析报告 住在杭州网市场研究团队制作 执笔/ 卢丹 方晓泉 指导/丁建刚 * 导航 降价两大时间节点 降价六大特征 市场两大预测 * * 1、2012年杭州楼市降价时间节点 节点一：龙年春节后 正月十八，方正·荷塘月色推出160套特价房源——起价9980元/平米，均价11800元/平米，直降4000元，半数以上房源总价在百万元之内。 2月15日选房，160套房源基本售罄 * 1、2012年杭州楼市降价时间节点 11日，绿都·嘉丰公馆以均价8500元/平米开盘，比周边在售项目普遍低了约1000元/平米； 13日，龙湖滟澜山以14200的价格低价加推； 24日，德信中外公寓直降2000元/平米。 * 1、2012年杭州楼市降价时间节点 序号 降价时间 区域 楼盘名称 均价(元/平米) 销售情况（开发商提供） 销售率（透明售房网） 1 2月初 超山 香醍溪岸 6500元/平 - 29% 2 2月初 良渚 九衡公寓 8000-9000元/平方米 79% 3 9日 祥符 方正·荷塘月色 9980起 当日售出154套 96.25% 4 11日 萧山 绿都·嘉丰公馆 8500 当日售罄 99.50% 5 13日 下沙 龙湖·滟澜山 14200 当日售罄 100.00% 6 18日 丁桥 昆湖·玺之湾 8764起 当日售出90套 15.15% 7 18日 九堡 德信·泊林印象 14800 当日售出8成 80.00% 8 23日 祥符 华盛达·阅城 12500 当日售出8成 80% 9 23日 祥符 方正·荷塘月色 11980 当日售出8成 80% 10 24日 下沙 德信·中外公寓 12900 当日售出8成 80.00% 11 25日 闲林 青枫墅园 6997 当日售罄 100.00% 春节前低价加推 春节后降价 * 1、2012年杭州楼市降价时间节点 节点二：3月中旬 滨江房产以清盘式，甩卖城东新城13余万方新盘：滨江·曙光之城，远低于成本价，轰动杭州楼市，据业内人士测算，以现在的价格销售，项目亏本或达四至五个亿。 滨江曙光之城所改写的，不仅仅是某个区域楼盘的价格体系，它对全杭州楼市的定价，具有绝对的标杆意义。 曙光之城售楼处现场 一房难求，久违了！ * 2、杭州楼市2012年降价六大特征 特征一：分布范围广 涉及东南西北达17个板块 35个楼盘 特征二：降价房源量大 达6000余套 特征三：外来大鳄、杭州本地房企共推降价潮 特征四：降价力度达20-30% 亏本楼盘屡见不鲜 ? 特征五：降价效果明显，边际效用递减 特征六：降价引发老业主不满及过激行为 * 特征一：分布范围广涉及东西南北达17个板块 楼盘达35个 * 特征二：降价房源量大 达7500余套 占所有可售房源的12%左右。 降价房源剩余体量约为273万方 * 特征三：外来大鳄、杭州本地房企共推降价潮 外来房企保利、龙湖地产和杭州本土实力房企德信地产共同推动了下沙、以及金沙湖板块降价潮； 中海、世茂、天阳共同推动滨江板块的降价潮； 杭州本地大鳄滨江房产引领了城东新城的降价活动； 嘉凯城、顺发、方正、华盛达等在大桥西板块打起了价格战； 本地最大开发商绿城以及全国最大的开发商万科在杭州的楼盘没有参与到本轮降价中！ * 特征四：降价力度达20%-30%，亏本楼盘屡见不鲜 最低如钱塘帝景、西溪郡、寰宇天下等相当于在原先售价的基础上打了5-6折 * 以亏本销售的楼盘有滨江·曙光之城、荷塘月色、玺之湾、吉祥半岛等10个。 贴近成本价销售的楼盘有名城公馆、莱德绅华府、万泰新语等。 楼盘名称 拿地时间 拿地楼面价(元/㎡) 保本价(元/㎡) 当前售价(元/㎡) 盈亏幅度(元/㎡) 曙光之城 2009-12-24 12684 18356 15060 -3296 江语海 2009-9-22 7458 14555 11300 -3255 玺之湾 2009-11-26 5961 12208 11000 -1208 昆仑天籁 2009-10-10 5524 11675 10500 -1175 中外公寓 2009-10-29 7131 13974 12900 -1074 吉祥半岛 2009-6-30 10138 18823 17800 -1023 荷塘月色 2009-6-23 6203 12930 11980 -950 香槟国际 2009-10-10 11000 19683 18900 -783 泊林印象 2009-7-23 7545 14861 14800 -61 滟澜山 2009-12-3 6474 12932 12900 -32 名城公馆 2009-6-30 9919 18494 18500 6 莱德