商业地产招商工作流程.pdf

招商工作流程 一、主力店招商谈判流程 二、招商中期工作流程 三、招商后期工作流程 四、商业市场调查流程 五、商家搜集 六、招商客户接待流程 七、招商客户谈判流程 八、招商合同签订流程 九、外出招商流程 十、招商电话说辞 十一、招商宣传流程 1 一、主力店招商谈判流程 1、流程概况 为本项目与主力店达成招商意向，以签订意向书或合同为目的 目的 为本项目提供品牌支撑以及宣传热点 适用范围 用于项目前期预招商以及后期主力商家接待等 定义 谈判：除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等 参与部门 招商部及其他相关部门 1、联系品牌商家，约访商家 2 、了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等 3 、负责确定谈判内容，了解商家需求，对建筑的需求，面积的需求， 招商部 以及各项招商条件政策倾向，为谈判成功做准备 4 、与品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同 5 、掌握客户需求，及时与客户进行沟通联系，对项目进行积极促进 1、会议室准备，电脑投影仪准备 行政部 2 、商户接送、接待、准备礼品 1、企业及项目资料设计，招商手册制作 商业策划 2 、会议室布置 1、 提供必威体育精装版项目图纸 总工办 2 、 与商家沟通图纸相关问题 3 、 结合商家需要调整相关设计内容 1、 草拟意向合作协议、合同 法务部 2 、 审核意向合作协议、合同 1、审核意向合作协议 财务部 2 、收取合作定金 指导招商策略， 董事长 批准招商计划 批准合作意向书 2 2、流程指引 制定招商计划及招商方案 公司批准计划及方案 招商准备，公司 简 收集商家资源，分类列名单 介、项目简介，各类 图纸 联络商家初步沟通，发公司资料 跟踪商家对项目的了解情况， 了解商家合作意向， 解答疑问资料 邀请来访考察 洽谈合作意向，对方报价、 提出物业要求、规划内部布 对意向商家考察