白酒元旦促销方案.doc

白酒元旦促销方案 ——“三三酒”元旦系列促销活动方案 活动目的： 随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。 总体方案： 1、活动形式： 主办：三三酒广元总代理 承办：天骄策划 策划组织：天骄策划 时间：2005年1月1日至3日 地点：26家宾馆和餐饮场所（消费终端） 1） 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。 2） 在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。 3） 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。 2、 媒体推广： 1） 制作专题广告带，门店及活动现场播放。 2） 播出时段：全天候播放/活动现场 。 3） 网络媒体互动推广（“利州传媒”弹窗广告，参与有奖）。 4） 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。 3、 DM宣传 1）推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。 2） DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。 4、 气氛布置 1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 （彩虹门、横幅等）。 2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。 元旦三三酒卖赠活动细则 活动时间：2005年1月1日至2005年1月3日 活动形式：买赠促销 活动内容： 1、 在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。 2、 凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠 3、 凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优惠），同时可参与2005年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。 4、 奖项设置：一等奖1名（获名牌摄像头手机一部） 二等奖2名（获名牌1P 空调一台） 三等奖3名（获“三三酒”两瓶） 幸运奖10名 （获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。