百货促销案例之某商场开学策划方案.doc

某商场开学策划方案 一、策划背景与总体思路： 8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业的知名度和美誉度。 二、活动时间：8月23日—8月31日 三、活动主题：上学了 开学了 快来某某采购了 三、活动内容： 1.买200减50，开学实惠一减到底 书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断 2.学生专场 家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场，更多优惠期待您 3.同贺高考 实惠某某 活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠，累计购物满200元可享受抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：现金1000元奖学金　每日一名 二等奖：报销学生及一名家长的至学校报到火车票 （总价限700元） 每日两名 三等奖：256G时尚MP3一部　每日五名 四等奖：时尚皮箱一个　每日十名 纪念奖：某某纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套 4.整点再送 活动期间，每日9：00——10：00 17：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。 四、活动地点： 兑奖地点：一层共享空间 具体执行： 一． 活动期间各楼层营业员操作注意事项： 活动期间，各楼层营业员必须做到以下几点： 1、参加活动的品牌，营业员必须宣传活动规则。 2、不参加活动的品牌，营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加，　以免顾客参加活动。 3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客是否有参加活动。 4、参加活动品牌柜位的营业员注意POP等宣传品的摆放。 5、提醒顾客先参加活动再开发票。 6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。 7、销售单日期必须准确，以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。 二． 活动点工作人员要求： 在商城一楼设置活动点，每日活动点工作人员2名，在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责，出现差错共同赔偿。 人员要求：每日两班，每班2人 保安1人 三． 促销活动现场操作规范流程： 1、 顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。 2、 热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。 3、 登记活动情况，对销售凭证做参加记录，以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。 4、 保证每日奖品数量充足。（如遇存货不足提前申请） 5、 顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期，有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。 6、 工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码，兑奖后在销售单上注明已参加，并写出奖品及数量。请消费者签字。 四． 各部门需配合工作： 各经营部： 1． 与商户联系，不允许私自打折，讨价还价，折扣直接降至最低点。 2． 负责活动的直接操作。 3． 组织员工学习活动期间的退换货方法。 4． 每个区域不参加活动的柜台要求少于3家 总经办： 1、安排活动期间的活动处的工作人员 早班：9：00——14：00 下午班：14：00——19：30 人员要求：每日两班，每班2人 保安1人 2、协助企划部采购本次活动的奖品 企划部： 做好活动期间的宣传，广告的发布，POP书写等工作。 收银组： 注意在整点活动时间段，将电脑小票附加在顾客联上，方便奖品的发放。 五． 宣传方式： 1、户外看板： 2、电视广告： 3、报纸广告： 4、户外拱门： 5、DM报纸夹送： 6、楼体及店外悬挂条幅若干（5-10条） 六、活动安排： 总体执行：企划部负责 企划部负责此次活动的整体组织、实施，办公室全力配合，其它部门各司其职。