渠道部岗位职责.pdf

重庆创友商贸有限公司渠道部岗位职责 渠道部岗位职责 渠道经理岗位职责： 1. 根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织 销售人员完成全年各区域销售任务目标。 2. 负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工 作。 3. 负责区域销售业务管理， 巩固现有渠道客户， 不断开拓新的渠道客 户。 4. 负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。 5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正 确做出销售预测及任务分配报告； 每周提交自查表， 反省一周的工作 情况。 6. 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关， 督促货款 回拢。 7. 负责各区域重大客户开发、 管理、销售业务谈判和合同签订工作。 8. 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。 9.负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实 10. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各 项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。 11.根据渠道部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定， 及时向上级反馈考核结果，同时对员工的奖励、处罚、升职、劝退等 重庆创友商贸有限公司渠道部岗位职责 作出建议 12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。 13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。 渠道顾问岗位职责： 1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每 月、每周。 2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。 5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发 货，结算收回货款。 6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。 7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。 8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。 9.完成领导交办的工作。 10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。 渠道直销岗位职责： 1.根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、 每周。 2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.完成所分工区域的客户开发、产品销售任务。 4.必要时配合渠道顾问完成产品销售。 重庆创友商贸有限公司渠道部岗位职责 5.每周制定出差计划，上交部门经理审核。 6.出差结束后填写出差报告，总结出差工作内容以及目的达成情况。