销售总监岗位职责.pdf

销售总监岗位职责 职务名称：销售总监 直接上级 : 总经理 直接下级：市场部经理、开发部经理 本职工作：负责公司的整体市场营销工作 工作责任： 一、业务职责 1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织 实施。 2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划， 制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5、负责重大营销合同的谈判与签订。 6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7、制定营销系统年度专业培训计划并协助实施。 8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算， 并根据市场和公司实际情况及时调整和有 效控制。 10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 二、管理职责 1、组织建设 （1）、参与讨论公司部门级以上组织结构； （2 ）、确定下级部门的组织结构； （3 ）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整。 2、招聘及任免 A、用人需求 （1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理 确认； （2 ）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 B、面试 （1）、进行直接下级岗位的初试； （2 ）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； （3 ）、组织参与面试的人员。 C、不合格员工处理 （1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认； （2 ）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给总经理。 3、培训 （1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认； 4、绩效考评 （1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认； （2 ）、根据总经理确认的绩效考评原则，确定绩效考评方法； （3 ）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交总经理。 5、工作沟通 （1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； （2 ）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； （3 ）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 6、激励 （1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认； （2 ）、根据总经理确认的激励原则，确定激励方法。 7、经费审核与控制 （1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性； （2 ）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。 8、工作报告 （1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 9、表现领导能力 （1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作； （2 ）、有办法提升下级的工作效果和工作效率； （3 ）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。 销售经理聘用合同 甲方（聘用单位）： 乙方（受聘人）： 甲, 乙双方根据国家和本市有关法规规定，按照自愿、平等，以市场良性发展，品牌化运作为 基础的原则协商一致，签订本合同。 第一条 合同期限 1、合同有效期：自 ____ 年__ 月__ 日至 ____ 年__ 月__ 日止（实习期为 天），合同期满 聘用关系自然终止。 2 、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。 3 、本合同期满后， 任何一方认为不再续订聘用合同的， 应在合同期满前一个月书面通知对方。 第二条 工作岗位 1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为销售经理 ，并根据公司管 理制度中《销售经理岗位责任》明确权限和职责。 2 、乙方的工作职责、事项按公司管理制度中《销售经理岗位责任》执行。 3 、乙方的考勤与管理悉按甲方有关公司管理制度办理。 第三条 工作任务，市场费用，工作报酬。 1，甲方要求每年按上年实销量的百分之 35 递增。 2 、甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除