房地产置业顾问销售逼定技巧培训.ppt

销售终结者——逼定技巧; ;;二、逼定的时机;;1、语言上的购买信号;;3、逼定之前对客户的把控（成交前提）; ;3、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。 4、如客户任然不下定，则需要拖延战术 延长与客户谈判时间，争取成交机会，找到客户的抗性，在针对性进行解决。 5、欲擒故纵，收发自如 不要逼客户太紧，适当的冷落客户，造成不一定非要卖给这个客户的假象。 ;;;12、主动请求主管经理帮助逼定 对于少数客户谈判多次未能成交，可以通过主管经理的帮助对客户进行逼定。 13、喊销控及假电话 通过配合，工作人员喊销控，及与客户打假电话的方式，制造谈判准客户的紧迫感，以促成成交。 在逼定时可以适当对话术进行特定，不用“买还是不买”，多用“买A还是买B”“刷卡还是现金”这种类似的话术。;五、常见问题 1、对于项目的介绍必须是真实存在的，不能为了销售进行夸张的宣传以及乱承诺。 2、在客户下定之前一定要对销控进行核实，一房二卖的后果很严重。 3、对客户价格已经付款方式签约时间必须书面形式罗列出来，以免不必要的麻烦。 ;4、对于客户征信问题需提前了解清楚。 5、不要以貌取人，这样会失去更多潜在客户。 6、工程问题 ，有关工程方面的问题，最好能请具有专业知识的工程人员在销售现场给予解答。 ;——在客户交定时应注意谈话艺术，尽可能的少说话，当你认为客户提出的问题纯属很琐碎的 问题时，就承认和接受它，但不要花大量精力认真对待，避免语误导致损失; 总结：逼订有很多技巧，其实是一种心理和实力的;本项目隐形问题讨论 1、高压电线旁边，会不会对健康有影响？ 2、周边没有商业配套，怎么解决基本生活问题？ 3、社区小，楼栋不多。 4、周边都是厂房，环境嘈杂。 5、学校教育问题如何解决？ ;Thank you