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DTZ综合住宅部中国区拓展策略 九 子 夺 嫡 的 现 代 变 形 记 汇报人：冯浩 PRIVATE CONFIDENTIAL 2010-10-262010年度中国最火关键词“穿越”一部红遍大江南北的【穿越剧】--步步惊心———— 一个白领偶然穿越到清朝,成为了八贝勒侧福晋的妹妹。从此被卷入了九王夺嫡的历史生活。 ——电视机收视率突破5%，最差也达到3.43% ——网络点击率平均每天达到210万人次 ——成功卖埔日韩及东南亚9个国家 ——原创小说因步步惊心电视剧销量猛增10倍 2“立嫡以长不以贤,立子以贵不以长” 成功关注点1：由步步惊心重新引起对中国传统文化中的宗法继承制热烈讨论成功关注点2：由步步惊心激起女性讨论封建社会的正偏室权利之争 启示： 在偏离集团核心业务，且盈利基础薄弱的局面下，综合住宅部如何奋起直追，改变庶子的命运嫡庶有序 DTZ与它的子女们庶子养望综合住宅部的崛起之路传承以贤新领袖的诞生 1 2嫡庶有序 DTZ与它的子女们庶子养望综合住宅部的崛起之路传承以贤新领袖的诞生 1 2DTZ与它的子女们 核心业务包括资本市场能源及可持续发展 服务环球企业顾问 综合设施管理投资及资产管理租赁代理及中介项目管理及建筑顾问物业管理房地产顾问市场研究及预测估价DTZ在中国地产顾问服务上的优势 高端客户服务能力 深圳公司自成立伊始，一直服务于高端客户，包括中心城市政府客户和进行全国开发的大型开发机构等，如深圳市招商局、深圳市土地储备整理中心、深圳机场、华侨城集团、腾讯、深圳 城建、港铁、卓越集团等。 综合服务保障 体系和技术支持 DTZ(深圳）公司凭借估价线成熟的技术保障、物管的国际化服务能力、集团知识管理中心提供的完善管理平台、策略研究中心等，是建立在集团估价、顾问基础上提升的业务。 强大的深圳本地经验 DTZ自从1993年进军深圳市场以来，一直把深圳作为我们华南区的业务据点城市，无论从服务项目的数量还是质量方面都形成了业内良好的口碑传播，另外2009年，深圳公司还开拓了华西区域，可以更好的延伸后续业务，成为深圳市场真正的综合服务商。成都重庆广州东莞佛山闽三角厦门惠州中山香港珠海海口深圳珠三角钟鸣鼎食、家道兴旺 华南区 董事总经理 城市 深圳 华南区职能部门 总经理厦门总经理 财务部 人力资源/公共事务/行政华南区业务线 项目与建设顾问部 市场部 估价部 信息技术物业及设施管理部商业部（写字楼）商业地产服务研究部商业部（工业及物流）综合住宅服务部 策略发展顾问部 子女们各自的家当 住宅商业写字楼综合体产业园前策 商业部写字 楼部 商业部 工业部 开盘前 销售(招商 ）执行 ……综合住宅服务部略策 商业部展发问顾写字楼部写字楼部分类： 遍地开花 表象多元化实质核心化看起来很美实核 还是在咨询这块嫡庶有序 DTZ与它的子女们庶子养望综合住宅部的崛起之路传承以贤新领袖的诞生 1 2在正式开展前，先听听2个成功的故事PK 数据控方法论易居 介绍纵向一体化战略下的易居 易居创造出一个包括营销代理、决策咨询、房产经纪、投资、传 媒、商业、旅游等业务核心，贯通整个产业链的全新房地产流通服务 新模式。易易居这种全线扩张模式，尤其是互联业务的整合、投资领 域的延伸，加之数据平台的覆盖，使其无论在资金支持、渠道扩张还 是行业影响、区域布局都明显具备制空优势。 纵向一体化 1 经纪板块2金融板块3IT板块 易居中国周忻秉承资本不灭的理念，成为地产代理行业的“股神”，公司输出数据信息、资本影响力。易居抢占市场的二大杀手锏 资本驱动竞底包销 2008年恒大集团陷入危机，易居公司牵手瑞士信贷集团之崇德基金、DLJ房地产基金牵头的等四家国际著名投资公司拿出十五亿给恒大，顺势签约恒大全国24个项目。为抢占异地市场，易居初进华中市场对某些关键项目实行“风险代理”，底价包销，高额获取代理费用。世联 的核心模式 项目前期定位咨询服务 咨询?项目后期营销战略与策略咨询服务 企业发展战略咨询服务 区域开发/旅游地产/专项研究等咨询服务+ 实施?营销执行顾问服务 销售代理服务 分销代理服务方法论筑下的 平台不