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网络营销计划书 网络营销计划书 ——女装网络营销计划书 随着网络的发展，服装成为网络消费的重要组成局部,也成为众多顾客喜爱的消费方式。如何抓住机遇，取得更进一步的开展，是以后网络服装市场的要害。本文经过SWOT分析法对网络服装市场进行了了详尽分析，提出现阶段网络服装市场营销战略策划。 形势分析 网络服装市场SWOT分析　　1.网络服装市场的优势　　(1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性　　网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达必威体育精装版盛行、更好地顺应市场变化、使客户从主动转向自动网上销售、充沛应用商家网站与客户网民之间的互动性，使商家与消费者的联络变得愈加轻易和快捷，而且还可以省去从消费商到批发商的投资,店铺租赁和购置、店面装修以及运营中的管理费用等，为服装企业浪费更多的销售本钱，使资金更有效地应用。 (2)网络服装市场具有空间、时间和买卖的有限性　　网络的庞大空间使商家摆脱了运营空间的限制，更多的提供运营种类和资讯。网络服装市场可以运营的服装样式达上百万种之多，世界上任何一家传统服装店相对不能够摆挂如此庞大数量的服装。另外，互联网可以完成立刻网上购物，即可随时选择物品停止网上买卖,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落，完成买卖无界限。　　2.网络服装市场的弱势　　(1)网上服装的试穿效果　　网上服装用成品图片及尺码、样式、面料等的文字描画替代传统服装实物展现方式。人们无法像在传统的服装店那样，经过亲身试穿来验证所选服装的样式、颜色能否适宜自己,能否能较好地表现出团体气质与魅力。尤其是体型不太规范，对自身适宜什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心思压力和买卖风险。　　(2)网上支付的平安性效果　　目前网络买卖大多采用网上银行支付，前提是消费者所持有的银行信誉卡央求了此类项目，并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷，但是它也存在着平安隐患。网络信息世界并非平安，各种各样的电脑病毒天天不时地攻击网站，盗取消费者银行电子账号和密码的事情时有发作。这也使得许多消费者只会在网络上购卖价钱较低的服装商品,防止不测和风险，相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售形式。　　(3)网络服装市场的诚信效果　　网络上的商品种类单一，令人眼花纷乱，服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重，利欲熏心的商家遭到金钱诱惑，应用网络进行虚伪宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者十分担忧受骗。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信效果持质疑态度。　　(4)网络服装市场的退换货效果　　网络营销中，从买卖完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间，许多消费者经过网络购置服装，由于尺码、颜色、质量等效果要求退货或换货，手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货，而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少，致使许多消费者为了防止不用要的费事，还是选择传统的购置方式。 　　3.网络服装市场的时机　　网上购置服装的人数急剧添加。据统计数据显示, 2008年我国服装网络购物市场规模到达171.1亿元，2008年底我国网民总规模为2.98亿人，2008年我国网上购置服装的人数接近5000万人；2009年中国服装网络购物市场规模为305.2亿元，2009年我国网民总规模为3.84亿人，2009年6月，我国网上购置服装的人数为8788万；估量2011年服装网络购物用户规模将到达1.78亿人，2011年服装网络购物的买卖规模将到达703亿元，2012年中国服装网购市场将达7130亿，随着百度等新进入者对市场开展的拉动，在未来的几年里网络服装市场将继续增长，这关于网络服装市场来说是千载难逢的时机。　　4.网络服装市场的要挟　　(1)剧烈的价钱竞争　　由于因特网的树立，网络服装店想坚持竞争优势愈加困难，虽然网络直销渠道有着降低本钱、信息活动准确顺畅以及控制现金流方面的相对优势，但是消费者可以用最少的时间和精神来充沛比拟各竞争商家的产品和效劳，从而选择价低和效劳好的销售商,致使网络服装市场价钱竞争异常剧烈。　　(2)难以维系的顾客忠实度　　在互联网虚拟渠道中，消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触，消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险，这使得他们在树立与运营者的关系方面越发慎重。网络商家若不能使消费者在购物进程中感到满意与信任，将无法让其发生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠实。 网络营销战略规划 1、市场细分 　 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-。　　18-30：人口在1.8亿左右，是消费群