国贸专业国际市场调查报告.ppt

第四小组成员：刘海红，吴斌，肖纯，张梦瑶，刘婉芬，胡景浩;内容提要;欧盟概况;欧盟经济现状;经济环境;政治方面;欧洲目前面临着双重危机：一是“观念危机”，另一个是“增长危机”。所谓“观念危机”是指对欧盟的联合形式存在分歧：一些成员国主张将欧盟建成一个政治联盟，另一些则更愿意将欧盟当作一个大的自由贸易区。欧盟每项条约的签署以及每项重大政策的出台，实际都是内部两种观点妥协的产物。 ;中欧经贸关系;中国视角;中国——欧盟贸易额增长（图1，单位：亿美元）;欧盟视角;欧盟对华进出口服务贸易额（单位：百万欧元）;欧盟对中国出口主要产品;欧盟向中国进口的主要产品;由此可见，中国对欧盟的竞争优势主要集中在劳动密集型产品领域，而中国对欧盟依赖程度比较高的商品主要是机械设备和化工原料等技术密集型产品。这是发达国家和发展中国家之间的典型分工模式，表明中欧之间存在较强的经济互补性和相互依赖关系中国与欧盟内部国家中国与欧盟各成员国的贸易关系很不均衡，中欧贸易主要集中在德国、英国、法国、荷兰、意大利和西班牙，2007年我国与这六个国家的贸易达2659亿美元，占中欧双边贸易总额的74.7%，其中德国是中国与欧盟进出口贸易的最大伙伴国;德国;德国是世界第四经济大国。世界最有影响力的汽车品牌奔驰、宝马、奥迪、大众、保时捷都位于德国，著名汽车品牌欧宝也诞生在德国（现属于美国通用汽车集团）。汽车生产量仅次于日本和美国，是全球最大的汽车生产国之一。 虽然两德统一已逾20年，但前西德地区的生活水平及人均所得仍明显高于东德地区，而促进东德经济整合及现代化的长期政策将持续至2019年，前西德地区每年约向前东德地区投入800亿美元。德国政府于2009年1月批准规模500亿欧元的刺激经济方案，以避免部分产业衰退及所伴随的失业率上升。 德国是世界贸易大国，同230多个国家和地区保持贸易关系。德国产品以品质精良著称，技术领先，做工细腻，但成本较高。德国出口业素以质量高、服务周到、交货准时而享誉世界。主要出口产品有汽车、机械产品、化学品、通讯技术、供配电设备和医学及化学设备。主要进口产品有化学品、汽车、石油天然气、机械、通讯技术和钢铁产品。主要贸易对象是西方工业国，其中进出口一半以上来自或销往欧盟国家。 德国的出口额2003年之后，连续六年保持世界第一出口大国地位。外贸长期顺差。 ;主要贸易产品;德国的三大优势工业;德国人以他们独特的方式代表了现代欧洲，许多人都承认他们是欧洲最老练的商人。他们纪律性强，谨慎，保守，注意细枝末节，说话简单明了。 和德国人谈判时，应注意以下一些方面： 第一，德国在世界上是经济实力最强的国家之一，他们的工业极其发达，生产率高，产品质量堪称世界一流。如果你要与德国人谈生意，务必要使他们相信你公司的产品可以满足德国人要求的标准。 第二，德国人在民办上享有名符其实的效率的声誉，他们信奉的座右铭是马上解决，他们不喜欢对方支支吾吾，研究研究、考虑考虑等拖拖拉拉的谈判语言。 第三，德国人在谈判之前的准备比较充分。他们不仅要研究购买你的产品的问题，而且还包括研究销售产品的公司，公司的信誉、资金状况、生产能力等等。他们不同于那种只要有利可图就与之做生意的赚钱公司，他们不喜欢与声誉不好的公司打交道。 第四，重合同、守信用。德国人很善于商业谈判。一旦达成协定，很少出现毁约行为，所以合同履约率很高，在世界贸易中有着十分良好的信誉。 总之，德国人的谈判风格是审慎、稳重。他们重视并强调自己提出的方案的可行性，不轻易向对手作较大的让步，让步的幅度一般在20%以内，因为他们坚信自己的报价是科学合理的。此外，德国人在个人之间的交往上也是十分严肃正统的。;英国;英国农牧渔业主要包括畜牧、粮食、园艺、渔业，可满足国内食品需求总量的21%。;中英贸易情况;;英国服务业;自1996年以来，英国服务贸易一直保持贸易顺差。2004年，服务贸易顺差达259亿英镑，其中服务贸易出口同比增长11.1%，进口增长5.1%；2005年，服务贸易顺差达231亿英镑，出口同比增长3.1%，进口增长7.5%。保险类贸易顺差的减少导致2005年服务贸易顺差幅度有所下跌。2005年，除英国的运输、旅游和政府服务连续出现贸易逆差外，其他类服务均为贸易顺差。通信服务则由2003年的贸易逆差1900万英镑升至2005年的9.55亿英镑的贸易顺差。 ;商务谈判的风格 谈判关系 不易建立关系，不容易相信别人，民族自豪感强，排外心理重，一但关系建立十分珍惜，长期信任。公私分明，与美国人相似。 决策程序 决策来自上层；不喜集体负责；重个人能力，重对方地位、身份、业绩、背景等 时间观念 准时，守时，有按照计划办事的习惯和传统。讲效率，谈判大多进行的比较紧凑，不拖沓。 沟通方式 绅士风度，