培训行业成功秘笈.ppt

培训行业成功秘笈;找名单、约老板的修炼;个　人　感　言;约场常犯的前十一项错误;约场常犯的后十二项错误;;;;约场从第一声“喂”开始;;客户心里的希望; 12、我希望你不要告诉我我之前的相似决定是错误的。13、我希望你认真听我讲完，不要插嘴。 14、我希望你不要问我让我难堪的问题。 15、我希望你不要强迫我安排，要像朋友一样帮我分析。16、我希望你不要帮我制造问题，而是帮我解决问题。17、我希望你能多关注我的感受，而不是总关注我的钱包。18、我希望你会花一些时间在和我建立感情上。19、我希望你和我有些共同之处，并对我的某些点感兴趣。20、我希望你是积极并坚持不懈的。21、我希望你可以是我值得信赖的。22、最重要是我希望你可以让我有个好的心情。;电话营销中开场白的要素及结??? ;;;;第六项不能快速有效的解除客户抗拒;习惯性抗拒行为特征;思维性抗拒行为特征;情绪性抗拒行为特征;抗拒形式;约场=？;听到心声=听出背后的声音;电话说服循环图;六大解除抗拒方法;常见的抗拒和异议;常见的抗拒和异议;第七项缺乏客户资料的有效管理; ;; ;;;;;;;;;;;第二十一项不做计划和总结;;;谢谢家人们！ ;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科