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商务条件与风险控制;一、几种销售方式的分类
二、各种销售方式的比较
三、风险的规避;
一、几种销售方式的分类;几种销售方式的分类;
二、各种销售方式的比较;首付款的比例:
最低100%
融资期限的长短：
0年
费用的高低：
无需任何费用
手续繁简程度
简单 在各分公司做手续
所有权的归属
客户
风险的高低
零风险
提前还款的限制
不存在
;首付款的比例:
最低20%
融资期限的长短：
最长3年
费用的高低：
一般
保险费、GPS、公证费、担保费、保证金（还款正常将退还）、利息
手续繁简程度
繁琐 需把客户带到南京光大银行做手续
所有权的归属
客户，但需抵押给银行
风险的高低
低风险
提前还款的限制
一年之内不可以提前还款，客户只需偿还剩余的本金，费用不退
;首付款的比例:
最低25%
融资期限的???短：
最长3年
费用的高低：
比按揭稍高
保险费、GPS、物权转让费、担保费、费用（比银行按揭利息略高一些）
手续繁简程度
简单 在各分公司做手续
所有权的归属
融资租赁公司
风险的高低
中风险
提前还款的限制
客户需同时偿还剩余的全部租金（相当于按揭的本金和利息），费用不退;首付款的比例:
最低50%
融资期限的长短：
最长1年
公司希望客户余款是每月均匀还款
费用的高低：
比按揭稍低
保险费、GPS、利息
手续繁简程度
简单 在各分公司做手续
所有权的归属
客户付清款项前保留设备的所有权
风险的高低
中风险
提前还款的限制
客户需还全额本息，费用不退
;销售
方式;
三、风险的规避;
售前基本功
售中工作
售后工作;树立风险防范意识
优质的销售=把产品卖出去+把货款收回来
选择实力强+守信誉的客户
;详细了解客户工程、回款等各方面的状况，推荐适合客户的销售方式
加强与服务部的沟通，建立并维护良好的客户关系;
及时把握客户动态，为债权管理提供第一手资料;
谢谢大家
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