国贸中心大厦酒店式公寓战略营销报告.ppt

;我们志在闯出一片公寓市场蓝海。;以中原思想，树立公寓市场标杆。; 报告目录 PART-1 市场研究 PART-2 项目解读 PART-3 客群定位 PART-4 项目定位 PART-5 营销战略 ;PART-１ 市场研判;竞争市场分析;酒店式公寓/单身公寓市场供应大增，竞争激烈，供求关系较为严峻。 集中分布老三区中心以及鄞州中心区等成熟地段，内部竞争激烈。同时，郊区酒店式公寓/单身公寓先天地段条件差，竞争处于明显弱势。 酒店式公寓更依赖成熟地段、服务以及配套，是单身公寓中的高级形态。 受“90 70”政策影响，酒店式公寓/单身公寓的过渡性居住功用面临二房、小三房冲击，更倾向投资性需求，需进一步体现投资价值。其中对普通单身公寓的冲击要大于酒店式公寓。;整体走势 区域分布 产品分析 “90 70”影响 ;;;;竞争市场分析;;;;;;;;约52㎡，7.2米大面宽;;【竞争个案小结一】;【竞争个案小结二】;【竞争市场对本案启示 】;PART-２ 项目解读;【项目基本情况】;【主楼——国贸中心情况】;;【产品价值点分析】;对于打造独具特色的鄞州中心区第一高楼旁的酒店式公寓， 在产品上，我们有如下建议:;【产品增值亮点构想】;;第4层 尊贵商务空中会所;桌球室;;屋顶花园;根据市场情况，建议采用高标准装修。 装修风格：中原建议采用不同的装修风格，例如日本风格、中式风格、西班牙风格、地中海风格、北欧风格、东鄞州亚风格、现代主义风格等多种装修风格，可邀请香港的梁志天、HBA等顶级酒店设计公司进行设计，营造独具特色的风格。 装修用材?： 建议从外墙到室内门窗，从地板到浴缸、家具，甚至水泵、阀门等都选用进口地顶极产品。在这些部件上使用国际知名品牌，可以提升产品的附加值，同时也可以体现出开发商对业主负责地良苦用心。另外，公共空间以及细节的把握对于酒店式公寓的品质与档次更为重要，建议地面、墙面选用特级西班牙米黄大理石铺装，墙面装饰品位挂画。 完美智能化空间：建议采用智能空调系统和光纤级商务智能化系统，设置消防自动报警系统和自动控制系统 ，采用红外线监控系统与闭路电视进行保安监控，还设有单户求救电键，有卫星电视接收设备，实现办公通讯自动化。 ;中原建议引进国际知名酒店式公寓管理品牌 --- 辉盛国际 引进目的：提升物业管理水平，让住户有真正的酒店式居住之感，并保证物业的持续升值。 辉盛国际简介： 经过近10年的发展，新加坡辉盛国际管理有限公司已经成为享誉国际的酒店式公寓运营商，旗下拥有三大品牌：辉盛阁（FRASER SUITES）、辉盛坊（FRASER PLACE）、辉盛庭（FRASER RESIDENCE），以截然不同的理念与风格满足住户不同偏好。辉盛国际作为全球化的酒店式公寓运营商，目前已在伦敦、巴黎、格拉斯哥、首尔、东京、马尼拉、曼谷、悉尼、迪拜、巴林等国际主要城市持有或管理旗下品牌的酒店式公寓。辉盛国际非常看重中国市场，已在香港、北京、上海、广州、鄞州京、成都和天津等城市落实了发展计划。;酒店式公寓不仅需要较高档的装修和设备等硬件设施，物业管理和服务作为软件也很重要。中原建议采用“金钥匙”私人管家服务，其主要服务内容： * 家居清洁 * 管家服务 * 汽车清洁 * 衣服洗熨 * 物业租售代理 * 代聘钟点佣工 * 代订书报、杂志、牛奶等 * 代购商品 * 代订车、船、飞机票;PART-３　目标客群锁定;【酒店式公寓客群分析】;投资;自住;投资客分析;【酒店式公寓客群分析——投资客】;自住客分析;【酒店式公寓客群分析——自住客】;PART-４　项目属性定位;【项目卖点梳理】;【属性定位关键词】;【项目属性定位】;【承接定位，推广语为】;【备选推广语】;【案名建议】;【备选案名】;视觉表现系统;;;;;;;;;;;;;;PART-５　整体营销策略;;【整体营销策略】;【广告策略】;【广告策略】;;;;【客户活动一】;产品说明会图片示意;【客户活动二】;酒店式公寓投资说明会图片示意;【客户活动三】;媒体看房活动图片示意;【新闻专版炒作一】;【新闻专版炒作二】;【新闻专版炒作三】;【体验式营销】;【营销节点安排】;一、形象造势期（08年7月—9月）;二、开盘热销期（08年9月中—10月中）;三、强势促销期（08年10月中—12月中）;谢 谢 聆 听 ！;精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提