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上海电信IPTV发展战略分析.PPT 上海电信IPTV发展战略分析 2007年11月11日 目录 上海文广的战略分析 上海文广的战略分析 上海文广的战略分析 目录 上海电信IPTV盈利模式分析 上海电信IPTV盈利模式分析 上海电信IPTV盈利模式分析 上海电信IPTV盈利模式分析 上海电信IPTV盈利模式分析 目录 上海电信IPTV战略建议 上海电信IPTV战略建议 目录 上海电信IPTV发展策略建议 上海电信IPTV发展策略建议 上海电信IPTV发展策略建议 上海电信IPTV发展策略建议 * Member of 1. 上海文广的战略分析 2. 上海电信IPTV盈利模式分析 3. 上海电信IPTV战略建议 4. 上海电信IPTV发展策略建议 上海文广互动电视业务布局 上海文广控制整个互动电视产业的决定性话语权，对上海电信IPTV业务发展用户规模非常不利 上海文广对于互动电视市场的总体规划 目标人群 发展策略 80%的现有有线电视用户 20%来自宽带用户的市场占有率，偏爱点播和回看业务的高端2） 战略及运营控制 战略及运营控制 内容集成 内容集成 网络、业务 和终端集成 网络、业务 和终端集成 广电领域 电信领域 数字电视 IPTV 面向有线用户整体平移，谋求规模效益1） 面向宽带用户重点渗透，谋求客户价值 1）按照广电总局的规划，2015年停止模拟电视播出，现有有线电视用户整体平移到数字电视平台上。现有有线电视用户约1.4亿户。 2）根据上海文广的估算，全国IPTV用户市场成熟规模为2000-3000万户。 上海文广互动电视业务布局 由于互联网网络本身是开放性的，而内容资源是独有的，使上海文广在IPTV上还具备单打独斗的能力 上海文广对于IPTV产业的战略备用方案 战略及运营控制 战略及运营控制 内容集成 网络、业务 和终端集成 内容、业务和终端集成 广电领域 电信领域 网络电视 IPTV 现有分工 计算机客户端用户 电视机用户 可能战略调整 若能保证互联网是开放性网络，可独立部署机顶盒和分布式服务器，绕开电信运营商直接连接电视机和互联网 放弃电信合作业务，与东方网络电视公司合并 上海文广战略基础 上海文广的战略基础来自于执政党对舆论的管制，而非简单的政府职能的割据利益 上海文广的战略背景 在泉州、浙江事件中，舆论普遍认为数字电视和IPTV之冲突源于信产部和广电总局的职能割据 实际上，以上海文广为例，中宣部对舆论的管制要求，是政府职能割据的深层次原因 资料来源：上海文广企业官方网站 Detecon评述 1. 上海文广的战略分析 2. 上海电信IPTV盈利模式分析 3. 上海电信IPTV战略建议 4. 上海电信IPTV发展策略建议 主要盈利模式 通信增值是上海电信IPTV区别于数字电视，承担综合信息服务战略转型的关键所在 上海电信IPTV的主要盈利模式 Detecon评述 仅靠VoD和回看功能难以形成与数字电视的有效差异。价格高，用户付费意愿低，规模有限 电信在分成比例中不具备强谈判能力，利润进一步稀释 宽带用户相对价格比较刚性，在资费层面上捆绑意义不大 研究表明，宽带用户和IPTV目标用户群具有比较明显的差异，不适合大面积捆绑 与IPTV业务平台的巨大投资相比，宽带保存激增作用不显著 通信业务是电信运营商的垄断优势所在，可以形成与数字电视的巨大差异 通信业务IP化，主动释放话音业务IP化风险，抢占用户阵地，获取包月收入 互联网业务封闭化，在获得规模用户的基础上，封闭式提供综合信息服务，体现中国电信全业务的运营优势 盈利模式三：通信增值 盈利模式一：内容收入 盈利模式二：宽带促进 描述 分档次的基本包收入，包括相应的功能和一定数量的基本频道 电视频道可选包收入 VoD收入 激增作用：IPTV与宽带进行打包销售，促进用户接入宽带 保存作用：现有宽带用户接入IPTV后，离网意愿降低 通信业务IP化+互联网（IP）业务封闭化 重要业务包括：IM+VoIP，家庭相册，黄页有哪些信誉好的足球投注网站+号码百事通，呼哈商城+固网支付，VoD，在线游戏，卡拉OK 盈利模式分析—内容收入 由于管制，中国电信面临客户端需求不足和供应商议价能力过高的双重挤压，通过内容获得收入的能力非常薄弱 来自内容的收入环节分析 假设中国的电视用户具有和欧洲用户同样的内容付费意愿和支付能力 Detecon评述 由于电视的内容审查机制，节目单调重复，导致中国用户付费的愿望降低，至少30% 由于电视内容集成的行业垄断性，中国电信需要支付垄断溢价，分成能力至少下降20% 100% 70% 35% 100% 100% 70% 中国电信的IPTV 欧洲各运营商的IPTV 收入环节分析 与欧洲运营商进行标杆分析，中国电信在IPTV上存在巨大的不可控因素，导致收入能力下降一半以上： 中国消费者实