2014年项目年度节日活动营销方案.doc

2014年汇杰集团“双城际”及“半山醍湾”全年活动营销预案 一、什么是活动营销： 活动营销，英文里叫做Event Marketing，国内有人把他直译为“事件营销”，其实并不准确。所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。 二、活动营销的意义： 1、提升 品牌的影响力 　　一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力，还能够传递出品牌的 核心价值，进而提升品牌的影响力。那么，如何让品牌的核心价值为消费者所认同呢？关键就是要将品牌核心价值融入到活动营销的主题里面，让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而提升品牌的影响力。 　　2、提升消费者的忠诚度 　　活动营销专为消费者互动参与打造的活动，活动对消费者的参与和大众的关注，产品和品牌形象深度影响了消费者，更能够提升消费者对品牌的美誉度，进而提升消费者的忠诚度。 　　3、吸引媒体的关注度 活动营销是近年来国内外十分流行的一种 公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、 公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给活动营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的活动营销案例开始大量出现。 三、房地产活动营销介绍及分类： 房地产活动营销最终目的都是为了两个点：1、企业品牌的建立；2、项目的最终销售； 房地产活动营销一般分为室外活动营销、室内活动营销，而最终房地产活动营销的目的是通过相应特殊时间节点把室外营销目标群转入室内的一个过程； 室外活动营销主要包括：大型外展活动、户外体育活动、实景营销、大型文化节活动、大型环保活动、亲子活动、野外BBQ活动、摄影展活动、大型爱心活动、奠基活动、摘牌活动等。以上室外活动最终需转嫁成室内营销，也就相对于开发商售楼部及外展区域谈访区，最后落地实现一对一产品销售。 室内营销主要以酒会、节日现场营销、产品发布、老客户维护及项目现场场地可支持的相应小型活动营销。目前房地产年度活动营销计划一般时间节点都以项目进度及节日节气来进行开展。 四、汇杰集团项目活动营销： 在此，我部将根据项目因素人特殊性对集团公司两个项目分别做相应年度活动计划。除节日营销活动的正常安排外，将会根据项目情况做特定活动营销。 昆明“双城际”——商务项目；富民“半山醍湾”——别墅项目；事件营销是房地产营销中的重要组成部分，为了更好的完成相应活动安排，建议公司邀请相应活动公司做长期战略伙伴。 营销活动排期 时间 事件 主题 内容 预计到场人数 预计成交套数 项目 2月底 富民营销中心开放 开放剪彩、造势 营销中心开放，现场邀请县政府领导、社会资源、目标客户群进行剪彩活动，当天在现场举行冷餐及烧烤。 100人 5套 半山 3月 植树节3.12 认领植树 对半山项目社区景观部分及周边四至区域进行划分，邀请老业主进行认领种植，并进行长期维护。 100人 5套 集团公司 三八节 关爱妇女 游园活动，在半山项目进行大型游园活动，同时配送水果、糕点等小吃。 50人 3套 半山 4月 春交会 双城际开盘 项目首次认筹活动 解筹活动，与春交会相接合，通过电商、生活新报、加油周刊等媒体进行联动开盘，现场当天对成交客户进行抽奖活动，特价房6120元/㎡。 80人 80-100人 5套 40套 半山 双城、 樱桃、杨梅采摘会 农家汇 采摘活动，选取富民农家果园，邀请大量意向性客户进行果实采摘活动，需到现场进行报道，对五月项目开盘进行蓄客。 100人 5套 半山 5月 5.1黄金周 半山醍湾开盘 五一劳动节 项目首次认筹活动 项目开盘解筹 200人 40套 半山 5.11母亲节 关爱母亲 摄影大赛感恩中国，邀请云南、昆明摄影家协会参与，主要以人文为主。4月开始收集作品，于5月11日进行摄影大赛评选活动。 50人 以蓄客售卡为主 双城 半山 6— 7月 6.1儿童节 亲子游园 夺宝奇兵 50人 5套 半山 双城 6.2端午节 粽子DIY 粽子吃货大比拼 50人 5套 6.8父亲节 父爱如山 红酒品鉴，现场营销中心酒会、冷餐会 30 5 双城 2014.6.12-7.12巴西世界杯 世界怀现场观影 现场比赛盘口，相关所得筹码可换小型精美礼品 50人 400人 5套 90套 半山 双城、 7.20 火把节 项目现场进行篝火晚会 70人 5套 半山 7.26 团购拜访单位选房 集