Dream婚庆公司博客营销方案.doc

PAGE 1 Dream婚庆公司博客营销策划方案 TOC \o 1-3 \h \u 31723 摘要 1 3631 前言 1 4464 企业战略 2 14514 公司营销环境分析 2 21067 1、需求因素 2 12307 2、微观环境 2 19694 3、顾客 2 29174 4、目标市场 3 30079 5、市场定位 3 8885 营销策略 3 1171 1、营销方法 3 12196 设想 4 21727 2、婚礼模式 4 26773 3、经营思路与定位 5 32561 ◎本企业的SWOT分析?? 5 29270 4、经营过程中应注意的 5 12143 结束语 5 摘要： 利用3DFlash动画吸引顾客眼球，链接入公司网站，在模拟的场景选择网页中，让顾客凭自己爱好选择婚礼场景（主题婚礼），从而在博客中达到推广的效果,以致后期我公司的业务得到发展。 前言： 近年来，婚庆市场显露出的商机如今已引起了各行各业的关注。据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，平均每年的结婚人数约为1800至2000万。由婚庆消费所带动的相关产业目前已达40多个，并且提供几十万个就业机会。每个城市每年有很多场次的公司开业庆典、楼盘奠基和竣工封顶、新闻发布会、展览展示、生日寿诞、企业年会、展览展示、会议服务、产品促销、舞台布置、文艺演出、联欢会、礼仪模特服务等庆典仪式。 在日益追逐浪漫与童话般享受的今天，为了一生中最重要的日子，你没有理由不选择一个好的婚庆公司来为您举办一个终身难忘的婚礼。 企业战略 选用第三方BSP公共平台模式，以威廉和凯特的世纪婚礼为契机，利用博客展开各种模式的婚礼策划，利用模拟试衣间策略，建立一个完善的、新型的、全面的覆盖各种形式的婚礼模式，包含婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司，满足日益增长的人们对婚礼的要求与享受。 公司营销环境分析 企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。 1、需求因素 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币,占国民生产总值的2.5%。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 　　 在新婚消费方面，据统计，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 2、微观环境 微观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图： 供应商 供应商 公众 竞争者 顾客 营销中间商 企业 营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 3、顾客 近日，威廉和凯特的世纪婚礼让全世界瞩目。童话总是引人追逐，英国威廉王子和平民王妃凯特举行的世纪婚礼引发了全世界的关注，有预测称，威廉王子婚礼将令英国各行业总共创收至少62亿英镑，拉动英国经济增长0.25%。虽然这场婚礼究竟能否有如此大的威力，现在还不得而知，不过远在中国的商家们已经开始偷着乐，凯特王妃长达2.7米的拖尾婚纱、王室主题的婚庆都在网络上掀起热潮，各类仿真首饰、纪念T恤也在网络上掀起了消费热潮。可以预见的是，一场“童话效应”已经渲染到了国内市场。 受威廉和凯特这场世纪婚礼的影响，除了大热的英伦宫廷风之外，青花瓷主题婚礼等各种“主题婚庆”也正在成为各家婚庆公司的宠儿，也带动了上下游产业链的火热。 当今世界，人们追求时尚，追求浪漫，追求童话般的爱情，我们可以通过举办永世难忘的婚礼来帮助人们完成他们的愿望，特别是我们利用网络的形式，覆盖面更