房地产项目团购方案.doc

PAGE 4 星河天骄团购方案 团购活动目的： 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系韶关大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 团购优惠： 经开发商审定后，具有团购资格，购房10套以下并5套或5套以上的客户享有95折优惠；购房10套或10套以上的可享有94折优惠。 团购重点联系以下单位： 工业、厂矿：韶钢集团：韶钢集团、韶冶集团、韶能集团、大宝山矿、乌石电厂、卷烟厂、凡口矿、农机厂； 银行：中国银行、建设银行、工商银行、农业银行 政府部门：民政局、教育局、农业局、韶关监狱 事业单位：南方电网、中国电信 折扣： 项 一次性/按揭 开盘现场折扣 5/10人团购折扣 折扣 98/99 98 95/94 时间控制 主要目标 12月12日-次年1月6日 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由核心组织者带动团购； 工作内容： 确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传； 团购核心组织者对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 需要购买的员工及其亲属向团购组织者领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠； 配合工作： 争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送 ）填写团购申请表； 追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金； 指定团购产品范围，团购客户只能在10、11栋内选择，若客户自行选择需额外支付5000元。 团购组织者： 直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者； 团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，以客户交付首期款为成功组织一个客户，当团购客户数量达到5套以上才触发团购优惠； 团购组织者享有组织者购房额外优惠98折，若成功组织团购则可享受团购优惠折扣，组织者折扣与团购折扣不能同时享有； 同一批团购中途不能变更组织者。 团购组织者成功组织团购，客户签署合约及经开发商审核后，每批客户奖励组织者2仟元，例：成功组织5批客户团购，共奖励1万元。 荣苑地产企划部 2011年12月8日 附件一（企业内部团购优惠文件） 星河天骄项目团购优惠政策 星河天骄项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位10、11栋，面向全企业内部需要购买的人员实行以下优惠： 报名须知： 报名从12月12日正式开始，企业员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买； 按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，银行按揭享受99折）； 购买者可享受额外团购优惠； 最终解释权归韶关市汇鸿置业投资有限公司。 __________内部员工购房优惠申请登记表 姓名 联系电话 家庭住址 身份证号码 单位（所属部门） 意向栋号、 面积及户型 付款方式 置业次数 备注 附件二： 团购组织者登记表 姓名 联系电话 公司名称 备注 附：个人身份证复印件。 确认签名：