第五章 进出口商品的价格 国际贸易 教学课件.ppt

思考题 1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率 2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容? 4、某外贸公司出口一种商品至日本，出口价格条件为每公吨9850美元，CIF横滨。其中中国口岸至横滨海上运输费和保险费共计占15％。结汇时中国银行外汇牌价为1美元折合人民币8.25元。试计算每公吨出口销售人民币净收入金额。 5、假设某商品的国内进价为8270元，加工整理费支出为900元，商品流通费支出为700元，税金为30元。该商品的出口销售外汇净收入为3000美元。试计算：（1）该商品的出口总成本；（2） 该商品每美元换汇成本。 6、原报价每箱100美元净价FOB SHANGHAI，如外商要求该报FOBC5％，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？ 7、我对外出售商品一批，报价CIFXX港，23500英镑（按发票金额110％投保一切险和战争险、两者费率合计为0.7%）,客户要求改报CFR价,试问,在不影响收汇额的前提下,正确的CFR价应报多少? 8、请谈一谈进出口商品的作价原则，在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？ 9、在进出口贸易中为什么要正确选择计价货币？ 10、在国际贸易中如何正确使用佣金与折扣？ 11、进出口合同中的价格条款包括哪些内容？规定此条款时应注意什么问题？ 1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 4、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。 5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。 6、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 7、如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 8、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。 二、规定价格条款的注意事项 本章难点：正确选择计价货币 本章小结 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。 本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 * 第五章 进出口商品的价格 掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容。 掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容。 价格的核算。 第一节 进出口商品价格的掌握 第二节 作价方法和币种选择 第三节 主要术语的价格构成和换算 第四节 佣金与折扣 第五节 买卖合同中的价格条款 在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。 第一节 进出口商品价格的掌握 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则： （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 （二）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。 （三）要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。 一、正确贯彻作价原则 （一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑交货地点和交货条件 （三）要考虑运输距离 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。 二、注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。 三、考虑商品价格的各种具体因素 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。