4S店自驾游方案.ppt

——锦锐自驾游 活动背景 活动概述 活动物料 日程安排 人员组成及分工 注意事项 奖品 费用预算 存在问题 活动背景 现在多样化的汽车销售体式大多束缚于夕日的牢笼之中，无法实现销售 的创新。五花八门的广告已经使观众产生审美疲劳，无法拨动消费者心中那根可 以瞬间爆发的弦，因此，我们建议以独特的视角看传统促销模式，利差异化的促 销手段，做时下汽车销售的主流营销：情感营销+体验认识营销。 突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式， 使用户在独到新颖的活动中亲身体验汽车的高性能、高省油性 达到自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道 为了提升丽江锦锐4S店在的知名度，提升老客户口碑，维护 老客户关系，增加品牌美誉度， 培养忠诚客户，带动好友介绍，更为了 14年增加销量、提高售后业绩我们特举办此次自驾游活动。 。 牛街一瞥 活动概述 1、活动主题：拥有大众，乐享自由 2、活动时间：2014年9月20日—9月21 3、参与对象：成交客户 4、活动地点：大理牛街 5、活动路线：丽江—洱源牛街（112公里）.全程需用时1小时20分钟，速度80-100码. 活动概述 7、活动目的： 1、成交用户、售后客户维系，提升客户满意度。 2、售后客户开发，提高成交用户转化率以及维修保养产值。 3、提升公司品牌知名度，树立售后人员专业负责的良好形象。 8、活动项目： 车辆性能的体验 泡温泉 活动概述 9、活动策略： 前期进行多元化的宣传活动造势，最大可能的聚集人气，导致潜在消费者的关注和兴趣，吸引客户参与到“拥有大众 乐享自由”活动中来，促使本次体验认知活动顺利完成。 10、活动人数： 工作车辆2辆，工作人员7人 预计约24人 11、活动亮点： 放松身心 体验交际 走出城市封闭的空间，通过郊外呼吸和运动，拓展能力，感受合作与关爱的力量。 其他物料及清单 活动物料 活动奖品（参与车主免费保养一次） 车贴（市场部准备） 对讲机 一车一台 急救箱 1个（创可贴、晕车贴、感冒药、烫伤药、腹泻药等） 矿泉水（公司自有，保证2瓶/人.天） 确定参与客户 【2014年9月18日—19日】确认客户名单 A、电话最终确认通过公司微信订阅号、丽江读本订阅号与我们主动报名 的客户名单、人数、车型 B、电话确认客户关爱部客户邀约的名单、人数、车型 日程安排 【2014年9月20日】具体流程 14:00-15:00 公司集合、签到、贴车贴、配对讲机、发放路书、爱车课堂的 讲解（配合签到 、确认好每车坐的人员和车牌号，提供对讲机 ，登记好对讲机的使用人、讲解高速公路行车注意事项）在此期间 由售后的技术人员对参与车辆进行相关检测 15:00-15:10 出发准备 15:10 出发，途中通过对讲机汇报路况（工作车头车随时汇报路况） 15:10-16:30 行车期间，感受大众车的优越操控性能及欣赏沿途美景 16:30 抵达本次活动目的地（牛街火焰山度假酒店）引导停车 宣传方式 通过公司的微信进行宣传（9月11日开始） 通过丽江读本订阅号进行宣传（9月11日开始） 关爱部电话邀约（9月16日开始） 日程安排 16:40-17:30分房登记、休息 17:30-19:00晚餐（桂花园） 19:00自由享受火焰山温泉沐浴 9月21日 08:00—11:00自由活动 11:00—12:30午餐（迎新饭店） 12:30-14:00返程 14:00抵达4S店，合影留念，收回对讲机 人员组成 工作人员（ 6 ）人：销售2人，售后2人，市场1人，客户关爱部2人 人员分工 方江宏：协作其他领队管好车队，确保车队的秩序及安全，督促修理人员管好工 具，以备急用。 王晓琴 ：确保联络人员的实到人数，做好登记 ？ ：负责人员统计管理会场，保证活动成功顺利。 方江宏 ：负责车辆救援，携带救援工具。 韩颖 ：做好自驾游路线及餐饮安排 （市场部）：做好活动过程的拍摄工作 （销售部）：奖励工作优异人员， 1、如果您参与驾驶，请注意安全，小心驾驶； 2、听从领队安排，发扬团队精神，请勿私自离开车队； 3、