2014锦园华府项目营销推广策略案53p.ppt

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 高端住宅成功营销方向 高端住宅成功营销动作 基于区域价值，重新定义产品 利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大 营造时尚感 营造稀缺感 营造身份感 重新定义区域价值，提升形象 中高端楼盘操盘经验 随着项目不断成熟实景呈现 营销总战略—— 三大：城市运营商定位，为政府区域做整体规划，成就高端住宅集中区 三高：高角度起点，品牌地产导入产品定位，多元奢适文化的嫁接，赋予项目灵魂 二实：实际产品的核心卖点的提炼与展示，把概念做足做透 大气魄/大视野/大区域 高定位/高起点/高标准 市场做实/概念做实 三大：区域的炒作 三高：品牌的炒作 二实：产品的销售 本案营销推广战略 原则1：层层递进，品牌导入（大盘造势）到区域定义，再到产品，最后推出生活方式 原则2：意见领袖：通过培养意见领袖形成圈层，打造滚动的圈层营销平台 原则3：虚实结合：形象和概念围绕“一墅藏天下”进行铺陈和展开，最后通过现场体验落地。 本案营销推广战略 本案推广层次 从中观到微观，层层递进，逐步揭示 中观层 微观层 范围 主体 战略 关键点 品牌 定位 诉求 媒体 楚州（城市） 项目品牌落地 一墅藏天下 区域发展和政府推动 高端别墅落户楚州 国际眼光,创新演绎传统居住 巅峰级传世府邸、多元奢适生活 主流媒体+网络+话题 社区（产品） 锦园华府 藏品级法式水景美墅 传世府邸 领跑楚州 传世府邸 生活塑造者 传世府邸 多元奢适生活 为传奇人生加冕 主流媒体+线下口碑 线上主题 预埋管线 2 3 4 5 6 7 8 9 传世府邸，多元品质场景，国际奢适生活 定义楚州传世豪宅的崛起 锦园华府品牌用心创建国际人居 具体的产品体验营销，圈层营销 项目秉承国际精品理念和态度 本案推广策略 以客户为核心的推广策略 寻找意见领袖，打造滚动的圈层营销平台 中高档楼盘营销，圈层营销方式能做到有的放矢。 同时高端客层以圈内的意见领袖来影响其周围人群，以达到圈层传播的目的，进而使更多的目标客户关注本项目。 通过我司在楚州的资源，释放项目信息，形成高端的意见领袖 通过我司在楚州布点，整合业内资源，释放项目信息，形成客户意见领袖 树立小众意见领袖 拓展新客户资源 线上传播 通路营销 活动营销 体验营销 打造滚动的圈层营销平台 二、营销策略执行 1、形象策略——在那里说 1、精装高档楼书、精致折页、三盘联动公司会刊 精装高档楼书、会刊是高端项目必不可少的宣传物料，不但能够提升项目的档次，而且能够彰显项目的品味。 2、户外高炮、公交站台、户外大牌 户外媒体是高端项目形象传播的良好途径， 3、围墙广告、精神堡垒、道旗 围墙广告、精神堡垒是项目导视系统重要媒介，使项目具有很好的识别性。 4、锦园华府项目网站 建立项目强有力的浏览网站，在淮安网上楼市做硬广链接，点击可链接到项目网站，全面展示项目的销售动态，活动推广，实现与消费者深度沟通，也为后期项目的开发做铺垫