2014年公司销售部年终工作总结.ppt

千店工程完成情况 千店工程，计划新开专卖店344家，实际完成247家，完成计划任务的72%。另有新开31家店中店。具体明细如下： 二 、经销商销售政策 2015年销售政策是在2014年政策的基础上，做了一定的修改，明确了工程政策。 三、销售中心架构 销售部组织架构 东北大区 华北大区 晋鲁豫大区 西北大区 苏沪大区 浙皖大区 华南大区 华中大区 西南大区 四 、2015年销售计划 2015年，销售目标为2.185亿元。具体区域分解见附表： 四 、2015年开店计划 2015年，计划新开专卖店200家（包括新开网点、调整网点、现有经销商开设分店和现有经销商调换位置重开店），整改专卖店20140家（包括现有店面重装和扩大重装） 五 、2015年重大工作计划 3月底前，完成所有现有经销商续签合同的签订。 2-4月份，9个大区分区域召开经销商会议（同新品上市、培训结合起来）。 8-9月份，分大区召开经销商会议，以培训为主，兼顾安排下半年的销售冲刺工作。 根据市场部的策划，安排全国的3.15、5.1、2014.1促销活动。 2月底前，完成四川、黑龙江两个省级总代的调整。 在2015年度内，完成天津、太原市场的提升或转换。 2015年6月份前，根据市场情况，确定上海市场的攻坚方案并实施。 6月份前，完成厦门、乌鲁木齐、呼和浩特、海口四个重点市场的进入。 在全国范围内，同新品上市结合起来，完成约20个旗舰店的建设。 五、业务人员的重点工作 继续执行千店工程，完成空白区域的覆盖： ⅰ、推进大店建设，杜绝小店（50㎡以下）和店中店； ⅱ、不要贪求数量，注重网点质量，重点突破能产量的空白区域； 店面销量提升—终端形象的提升、店面生动化、样品陈列、促销活动、设计能力提升、导购人员的培训。 不达标经销商的调整： ⅰ、提前计划，预先告知，哪怕一时没有合适接手的经销商暂时让市场先空起。 ⅱ、有关问题的提前处理，尽量避免退货。 经销商库存管理—必须要求经销商做月销量1.5—2倍的库存储备： ⅰ、帮经销商分析，结合店面出样，形成主推产品； ⅱ、根据主推产品的情况，帮经销商建立合理库存结构。 ⅲ、原则：主销产品的库存量可以满足1个月的正常销售安装而不用急着进货，进货主要是补足库存不足。 ⅳ、帮经销商根据产品的销售变化每个季度变换一次库存结构。 ⅴ、对少量库存中的滞销品要及时安排针对性的促销，不要形成库存死货，占用库存面积和库存量。 五、业务人员的重点工作 经销商月度任务完成率的考核，压迫式管理：每月通报他任务完成的情况，以合同条款作为手段，给他以压力，争取他的精力和资金。 家装公司等隐形渠道的进入、加强： ⅰ、走量，为完成公司的任务，低利润也要做。要兼顾经销商和厂家的利益。 ⅱ、扩大影响力。250定律：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。 抓重点客户，做样板市场：河北市场的大幅提升和石家庄样板市场的作用是密不可分的。 新品推广：要作为新的增长点，同时作为要求经销商扩大店面和进行库存储备的重要一环，新品要占到20%以上的销售。 经销商销售计划的提报：厂商共同努力，减少断货率。 区域经销商下辖分销网点每月销售数据的提报：真实分析经销商的销售状况。 市场管理：坚决打击经销商掺假售假。现在有相当部分的经销商打着友邦的旗号在掺售其他的产品，有的消费者都投诉到公司来了。 五 、业务人员的日常工作要求 大区经理负责制： ⅰ、对区域内人员日常管理、工作指导：公司主抓大区经理，大区经理对区域市场负责。 ⅱ、区域费用使用情况负责：广告费、店面补贴费用、广告物料费用、人员差旅费，负管理和连带责任。 大区经理：每月回公司开会一次，汇报本区域的工作，安排下一步的工作，大概一周时间，带着任务出差。 周报：区域经理交给所在的大区经理，月底大区经理统一交到公司，没有周报或周报敷衍的不予报销出差费用。 经销商每月销售情况的分析。 自律：保证工作时间。 政策传达的准确、及时。 执行力：公司要求的事情要保质保量的完成。 六、薪资待遇和费用政策 七 、有关工作流程 2015年的工作流程和2014年相比有一定的更改，特别是专卖店的验收核销和广告审批流程，调整为主要由市场部来进行： * * 部门负责人：*** 编制日期：2014年12月份 　2014年公司销售部年终工作总结 目 录 一、2014年工作回顾及总结 二、2015年经销商政策 三、销售架构和区域划分 四、2015年销售任务分解 五、2015年有关重点工作 六、薪资待遇和费用政策 七、有关的业务流程 一、2014年工作回顾与总结 1、公司及各区域的任务完成情况 2、千店工程推进及完成情况 营销总监 销售部 市场部 培训部 服务部 销