2016年度品上家具营销部绩效考核方案.doc

2016年度品上家具营销部绩效考核方案 方案名称 营销部绩效考核方案 受控状态 机 密 编 号 A001 一、总则 1.为激励业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。 2.本方案适用于公司营销部所有人员，包括商务接单员、业务接单员、商务经理和销售部的业务经理、区域经理、大区经理、市场部经理。 二、营销部总体目标 1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。 2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。 3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。 4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。 5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。 6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每月度进行业务交流会。 三、考核原则 1.?收益与业绩紧密挂钩。 2.?实事求是，优胜劣汰。 四、考核指标 考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。 五、薪酬标准 1.业务人员采用“固定基本工资＋浮动工资＋附加工资”的薪酬体系。 2.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公司新人先从初级业务做起，转正后员工按业务代表（主要负责公司指定客户）、商务主管（独立开发业务）、区域经理（业绩突出，能管理下属业务员)、开发部经理等划定不同级次。 具体结构，如下表所示。 营销部基本工资等级表 职等 岗位 1级 2级 3级 初级业务员 2000元 2200元 2400元 业务/商务代表 2400元 2600元 2700元 业务/商务主管 2600元 2800元 2900元 区域/商务经理 3000元 3500元 4000元 大区销售经理 4500元 5000元 5500元 开发部经理 5500元 6000元 65000元 销售部经理 7000元 8000元 10000元 3.试用期工资确定：员工入职时，均按试用期1级确定其薪资， 如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。 4.转正定级。员工转正后，一般按岗位1级职等予以定级。 5.提成 业务提成与员工每月度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当 前的岗位与技能水平上的绩效产出。 商务部每月提成比例表 单位：万元 业务销售量 0--800 800~1000 1000~1200 1200-- 提成比例 万分之1 万分之1.2 万分之1.6 万分之2 商务部每月奖励表 单位：万元 与去年同月辖区销售量对比 提升20%以上 提升30%以上 奖励项目 增长工资10% 提成比例再加0.5点 营销部绩效考核系数定义 考核结果 优-90以上 良-70~90 合格-60~70 不合格-0~60 月度考核系数 1.1 1 0.8 0.5 浮动工资 = 绩效提成工资 * 绩效考核系数 销售部薪资待遇标准表--（附后） 业务系统考核细则 适用范围：可参与提成的业务人员。 考核时间：分月度/年度评审。 考核内容：从“品德”、“工作能力”、“工作表现”、“工作成绩”四方面进行考评。 考核量化测评标准： 考核内容 内容提要 具体表现的分值 自评 上级主管评定 业务经理评定 很好 较好 一般 较差 品德 （20分） 忠于公司，维护公司利益 6分 5分 4分 3分 团结友爱、和睦相处，互相帮助 5分 4分 3分 2分 待人坦诚，谦虚有礼，诚实可靠 4分 3分 2分 1分 奉献精神 5分 4分 3分 2分 工作能力 （30分） 计划性 3.5分 2.5分 2分 1分 责任感 4.5分 3.5分 3分 2分 组织能力 3.5分 4分 3分 2分 处理问题 3.5分 2.5分 2分 1分 工作失误率 2.5分 2分 1.5分 1分 公关能力 2.5分 2分 1.5分 1分 协调沟通能力 2.5分 2分 1.5分 1分 客服能力