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DM环保科技公司营销策略研究 北京理 工大 学工 商管 理硕 士(MBA ) 学位 论文 摘要 本文采用目前学科内和企业应用较多的几类 营销理论, 包括市场营销 、 服务营销 、 销售管理等 方面的相关学科 的理论知识, 对 DM 环保科技公司固体废物处置产品 (主 要包括餐厨垃圾处理设备和 环境修复陈腐垃圾治理工程服务) 目前的 营销方式, 综合 考虑 企业向市场提供的产品的现实 情况并结合市场营销 的相关理论与方法, 从 DM 环 保科技公司的历史变革和现实情况入手, 采用 PEST (政策、 经济 、 社会 和 科技), SWOT (优势、 劣势和机会、 威胁) 等工具, 综合分析产品目标市场的宏观环境、 公司内部 环境和市场机会等因素, 找到 DM 环保科技公司 在固体废物处置产品市场 的竞争中具 有的优势和劣势。 在此基础上, 依据前面对产品市场国内外情况 与 DM 环保科技公司 的实际情况的分析, 为 DM 公司确定一个合理的市场营销目标, 个性化定制 包括产品 策略、价格策略、渠道策略、促销策略等 一系列 适合其操作的市场营销策略 ,最后, 本文针对实际市场行为和企业操作层面上可能出现的风险或疏漏, 探讨制定了较为行 之有效的解决措施,并总结了整个产品的市场营销策划。 关 键词 : 环保 废物处 置 营销策略 II 北京理 工大 学工 商管 理硕 士(MBA ) 学位 论文 Abstract In this paper, disciplines and enterprise applications more types of marketing theory, theory of knowledge, including the related disciplines such as marketing, services marketing, sales management, environmental technology company of DM disposal of solid waste products including food waste processing equipment and environmental restoration the stale garbage treatment project services marketing, considering the reality of the enterprise products to market and combined with the theories and methods of marketing, starting from DM historical change and the reality of the environmental technology company using the PECT policy, economy, culture, and technology, SWOT strengths, weaknesses and opportunities, threats and other tools, and comprehensive analysis of the product target market macroeconomic environment and internal environment and market opportunities and other factors, find the DM environmental technology companies in the solid waste disposal of product market competition has advantages and disadvantages. On this basis, in accordance with the previous analysis of the actual situation of the product markets at home and abroad with the DM environmental technology companies, as DM determine a reasonable target marketing, customization of a series of marketing strategies for its operation. Finally, for risk or omissio