对医院投放设备计划书.doc

对医院投放设备计划书 篇一：荣巷医院投资商业计划书v2 （项目单位不填写以上各项） 商 业 计 划 书 项目名称 联 系 人 无锡市荣巷医院 徐 兆 荣 江苏蓝博投资管理有限公司 二00五年九月 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对本公司公开。 本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日 目 录 目 录 ...................................................................................... 2 第一部分 公司基本情况 ......................................................... 3 第二部分 公司管理层 ............................................................. 4 第三部分 医院现状及分析 ..................................................... 5 第四部分 发展及营销策略 ..................................................... 6 第五部分 项目规划和预算 ..................................................... 7 第六部分 合作模式(合作协议) ............................................. 12 第一部分 公司基本情况 1. 公司名称： 2. 注册资本：3. 注册地点： 4. 电 话： 5. 法 人： 6. 公司性质： 第二部分 公司管理层 董事会成员名单 董事长 姓名 王军 性别 男 年龄39 籍贯 江苏盐城 学历 本科 专业 工商管理 总经理 姓名 沈时进 性别 男 年龄 38籍贯 浙江宁波 学历 研究生 专业 工商管理医疗事业部负责人 姓名 徐兆荣 性别 男 年龄 33 籍贯 江苏淮安 学历 本科 专业 医院管理 篇二：医疗设备销售计划书 医疗设备销售计划书 作为经历过两类大型医疗设备的三家研发企业的我，曾经目睹和参与其营销演变历程，从一个市场经理的角度谈谈自己的一些感受，希望与同行们沟通探讨。有关这类设备的营销经验尚未见有高手专著，甚至零星的心得体会之类的文章也寥寥无几。因此，本文放胆大谈特谈，作为引玉之砖奉献给大家。 现代营销学之父菲利普.科特勒（Philip.Kotler）肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。事实上，营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际，其产品、价格、销路和推广模式也随之确定，基本上没有营销说话的余地，只有执行操作的本份。技术导向始终处于主导地位，通常是一种医疗技术经过工程包装就成了医疗设备，然后通过销售人员推销到医院使用即可。大型医疗设备技术之复杂，导致每一次改进和提高都需要伤筋动骨。因此，所谓市场导向被迫处于次要和从属地位。在整个营销过程中，最具能动性的是销售人员能力。因此，这类企业最活跃的是销售人员，其次才是市场、策划、方案、管理。三年不开张，开张吃三年，独特的盈利模式使得这类企业并不像其他企业一样，对销售业绩孜孜以求，斤斤计较。在强大的资本支持下，甚至可以采取投放模式，将市场占有率放在企业盈利之先。这是其他大型设备所不具有的特点。 然而，真理就是真理。现代营销学作为人类营销经验的提炼和总结，必定有其深刻的道理，尽管其基础是大宗消费品营销的研究。营销理论的指导意义不仅在于帮助营销经理起草一份“规范的营销计划书”，更重要的是能够活学活用之，面对新情况建立起正确的营销战略思维。很多从事医疗设备销售多年的老手，往往对理论和方案不屑一顾，心中只有两个最重要的东西：客户和提成。这种心态，也深深影响了这类企业的决策者和管理层，所以营销作为一个部门和职能完全不重要，有的企业甚至连与营销、销售或市场沾边的部门都没有，只有安装、调试、售后服务是经常与客户联系的部门。所谓战略、思路、理念、组织都是可有可无的，特别是经济效益还不错的时候。因此，缺乏营销战略思维是这类企业的普遍现象，但这并不影响其照常运作，因为经验是最好的导师，“学着别人做”成为最有效的行动方针。 以下从一些营销常用概念谈谈大型医疗设备营销： 一、需求与客户 很多医疗设备销售人员说，医疗设备销售