促销员管理流程.ppt

促销员管理流程 流 程 目 的 ----压缩人员编制，引进促销人员来弥补人员劳力不足，从某种程度来讲，促销人员是公司利润的一种保证。 ----规范促销人员进场流程和要求，规范促销人员管理条例，避免促销人员管理上的盲点，解决促销人员管理难的问题。 流 程 规 则 ----促销人员进场必须填写《促销人员管理协议》，协议包括4个内容： 《促销人员登记表》 促销人员的管理条例 促销人员的收费项目 促销人员的奖惩处理条例 流 程 规 则 ----促销人员登记表上应登记的内容不仅仅包括了促销人员的个人资料，还需要登记供应商的相关资料，对其促销的商品和供应商对其的工作要求也应一一登记在册。 ----管理条例里需明确的内容包括了以下几个方面： 日常管理条例 出勤管理 排班管理 业绩考核管理 对促销人员的管理月底要体现在促销人员考核表上，促销人员的考核表要传真给供应商并得到确认。这份考核要求和供应商对它的促销人员工资发放联系起来，促销人员的工资步单单地和其销售有关，还和其配合度有关。 流 程 规 则 ----促销人员的收费项目大致包括了： 管理费用 培训费用 服装押金 工具箱使用费等 流 程 规 则 ----促销人员的奖惩处理办法： 如有偷窃行为一般处以1至10倍罚款并开除促销人员资格 根据情节轻重而处以的追加罚款 优秀促销人员的奖励方法 每月进行各部门的优秀促销人员的评比，在其产品的排面、位置、促销上给予一定的支持和奖励，将极大地调动供应商对你的管理活动的支持，会要求促销人员服从店方的管理，以期获得门店对其所销售产品的支持。 流 程 规 则 ----促销人员进场以后，后期的培训工作应马上跟上，培训的内容包括了以下几个方面： 员工管理条例 促销人员管理条例 做好培训工作，灌输公司的经营理念，让各位促销人员明确各项规章制度是培训工作的第一步。后期的重复培训和业务培训能使促销人员产生归属感，热爱上自己的工作，让他们参加正常员工的业务培训能有效提高这个方面的认识。 流程涉及部门及主要职能 ----门店各营业部门：提出促销人员需求并提交店长整理审核，管理促销人员，安培促销人员上班计划。 ----门店人事人员：审核促销人员是否适合符合基本用工要求，办理相关进出场手续，进行必要的人员培训和相关技能、知识培训。 ----营运部人事：审核门店促销人员编制请求，并提交请求给采购部门。 ----采购部：和供应商谈判协商促销人员的引进。 ----财务人员：按规定收取相关管理费用。 ----物管人员：按规定发放促销人员上岗所需的相关物品。 流程输入与输出 --输入：促销人员编制、促销人员管理协议、促销人员培训内容 --输出：促销人员人事档案。 流 程 描 述 1、由门店各业务部门提出促销人员需求并提交店长。 2、店长确定门店促销人员编制并提交营运部人事部门审批。 3、营运部人事部门将通过的促销人员编制要求提交采购部门。 4、采购部门相关人员落实促销人员需求。 5、供应商和促销人员前往门店办理进场手续。 6、门店人事部门审核促销人员是否符合公司基本要求。 7、如果符合要求，人事部门先和供应商签订促销人员管理协议。 8、促销人员填写促销人员登记表，人事人员须建立电脑档案和的资料档案。 9、促销人员交付相应的管理费用后领取相关物品。 10、促销必须接受人事部门的首次关于管理条例的培训后方可上岗。 11、促销人员到岗，品类主管安排其出勤计划并实施管理。 谢 谢 * * *