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二、公司简介 三、工作流程 第二阶段 四、市场分析（swot分析） 五、市场拓展战略 中期发展阶段： 成熟稳定阶段： 后期市场拓展阶段： 六、公司发展战略及目标 短期（1—2年） 服务进入市场，完善成立公司的各项准备条件 加强校园宣传，提高公司的知名度 初步占领本校市场，和部分企业建立合作伙伴关系 中期（3—5年） 目标市场向其它高校逐渐拓展 知名度得到进一步的扩大 利润稳步提升 长期（8—10） 设立更多的办事驻点以及分公司 知名度和美誉度得到全面提升 品牌战略得到全面推广 7. 财务分析 (2)融资方式： 筹措资金主要来源于五个合伙人，平均每人4000元，合计20000元。 8.公司风险及退出机制 可能存在的风险： （1）市场风险：部分类似的纪念品商店可能利用价格优势和资金优势与我公司竞争，导致我公司市场占有率下降。 应对措施：完善服务质量，提高公司的知名度，通过举办优惠活动等措施。充分利用靠近目标市场的优势，了解大学生的需求，实时更新公司的产品和服务。 （2）产品质量风险：公司的时间胶囊产品与毕业戒指可能存在质量风险，导致公司的信誉度下降。 应对措施：加强产品质量的检测，实行三包服务制度。 * 创业大赛答辩PPT XXX 目 录 1.市场前景............................................................2 2.公司概述............................................................3 3.公司流程............................................................4 4.市场分析............................................................6 5.市场拓展战略.............................................. ......8 6.公司的发展战略及目标.......................................9 7.财务分析............................................................9 8.风险分析及退出机制........................................10 * 一、市场前景 为了让我们的大学生活留下一段美好的回忆，所以在毕业前期，他们通常会自主选择一些传统的毕业方式，例如毕业合影、聚餐、KTV或是集体出游等一些枯燥无趣、传统呆板的活动。 针对目前关于大学生毕业服务市场前景的调查与分析，我们小组决定组建一个专门为大学毕业生提供服务的机构。由于创业初期资本以及人力限制，所以前期的服务模式选取校园小店为服务机构，目标市场主要针对本校市场，目标公众为即将毕业的大学生，主要的服务是为毕业生提供一些别具创新，新颖独特的服务，策划一些更有意义的活动。现今，主要推行的特色产品和服务主要包括：毕业戒指，时间胶囊，以及拍摄毕业微电影。 * 公司名称：武汉毕业ONLY YOU有限公司 注册资本：人民币3万元 公司团队：在校大学生（黑色骑士团） 公司宗旨：以人为本，服务学生，造福企业 主营业务：毕业纪念产品与服务 公司的职能机构以及各部门主要负责人员 总经理 姜奥 策划部 李甜，柳海宾 财务部 李悦雯 市场部 徐智恒 * 第一阶段： 工作模式 　　 a.以本校为毕业大学生为主，针对毕业季开始进行一系列宣传，让大学生对我们的产品及服务有大致的了解。 　　 b.收取有意向客户的信息与资料，以他们为重点对象介绍我们的产品与服务，让他们喜欢我们的产品与服务，从而购买我们的产品与服务。 　　 c.信息的反馈与沟通，加强双方的联系沟通，以了解客户需求，从而完善自身的产品与服务。 宣传模式 　　开始主要借助校园广播，校园报刊，与校学生会合作，利用QQ，微信等一些传播媒体，打开市场。随后举办一系列的宣传活动，扩大知名度。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　工作模式