锤子手机开发策划方案.ppt

小组成员 组长： 杨志 组员： 柏元元 吴庆云 答辩人：柏元元 产品介绍 资金来源 先做出一款锤子rom 先炒热锤子rom，在通过锤子rom，募集风险投资 募集的资金用于锤子公司招募行业人才、锤子手机的研发费用以及公司日常运作 锤子手机的生产选择期货方式，即消费者先预定，再用预定费用来生产锤子手机 上市策划 第一代锤子手机会在2014年第四季度正式现身。一开始手机会选择在线上发售，包括官网直销和京东商城销售。线上发售是初创手机公司最好的选择，可节约成本。 第二步就会在一线城市建立专卖店。想要有好的销售成绩，需线上线下结合。 营销策划 （一）、市场营销战略目标 1、区域扩展目标 网络扩展：官网自销加各大电商销售； 区域扩展：在全国一线城市建立专卖店、体验店、和维修点 在二线城市建立专卖店、体验店、维修点； 2、营销战略实施时间范围 2014年10月至2015年11月 3、推广目标 通过系统性的品牌推广和造势，使锤子手机在业内具有相当大的影响力 在全国拥有相当高的知名度，在用户群中拥有美誉度。 网上全面铺货预售。在一、二线城市拥有专卖店。 第一年销量达到200万部。 营销策划 （二）市场营销战略规划 1、推广阶段分 2014年 9月强力推广期 10月锤子手机发布会 11-12月市场启动期 2015年 1月-5月产品强销期 6月-8月调整期 2、营销网络推进策略 2014年11月锤子科技官网开放预定锤子手机 2015年1月各大电商开放购买锤子手机 2015年3月在各大一线城市运营商渠道开始铺货 2015年5月在各大一线城市建立锤子手机的专卖店，线下自销锤子手机 2015年7月开始二线城市铺货 营销策划 3、营销模式策略 期货模式、运营商模式、自销模式 4、品牌推进策略 （1）启动期 ①通过罗永浩本人的微博向大众推出锤子手机概念 ②召开新品发布会，向大众正式介绍锤子手机 ③网络推广 （2）强销期 ①通过锤子手机树立锤子科技公司形象，再通过公司形象引导消费者购买 锤子手机，形成良性循环。 ②继续网络推广，深化大众对锤子的认识。 ③开始大众媒体（电视广告、露天广告等）的宣传，强化锤子形象。 营销策划 5、产品策略 （1）以手机特色大力宣传，塑造经典锤子手机风格。 （2）推出锤子手机和各大运营商的合约版本。 （3）半年后推出锤子手机升级版，以升级版锤子手机代替原有锤子手机在市场中的位子，原有锤子手机则降价促销。 6、渠道策略 锤子手机采用线上直销为主，线下自销为辅，以及运营商合约机方式销售。 7、促销 新品发布后，以前机型的存货会促销。促销的方式选择降价和买手机送手机配件等。 预期盈利 成本：锤子手机前期投入9900万，生产200台锤子手机成本26亿 营收：卖出200万台手机收入50亿 盈利：23亿100万 致谢 谢谢观赏 哇哈哈饮料新产品上市推广方案 组员：钟显文 贺彬 杨四海 蒋旭 前言 基于中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，哇哈哈需要进行整体的，有针对性的新产品推广策划。 市场背景分析 一、市场现状分析： 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二、行业分析： 今夏饮料市场的特点有以下三点：? ① 打出了“活性维生素和时尚”的招牌?? ② 概念饮料?? ③ 以时尚命名进入市场 以奇制胜面对如此竞争“激活”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的新品推广活动。 三、消费者分析： 个性化