第四章第五节农产品电子商务与网络营销.ppt

（三）基于网站的农产品网络营销 无站点营销毕竟功能有限。有一定资金实力的企业、农民合作组织以及乡镇村社区组织可以根据自身的需要建立网站，进行农产品营销。 1、农产品营销网站的功能 网站可以实现的功能主要表现为八个方面：品牌形象、产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。 2、农产品营销网站的三种基本形式 尽管每个企业网站规模不同，表现形式各有特色，但从经营的实质上来说，不外乎信息发布型、产品销售型、电子商务型这三种基本形式。 （1）信息发布型企业网站 信息发布型属于初级形态的企业网站，不需要太复杂的技术，而是将网站作为一种信息载体，主要功能定位于企业信息发布，包括公司新闻、产品信息、采购信息等用户、销售商和供应商所关心的内容，多用于品牌推广以及沟通，网站本身并不具备完善的网上订单跟踪处理功能。 （2）网上销售型企业网站  在发布企业产品信息的基础上，增加网上接受订单和支付的功能，就具备了网上销售的条件。网上销售型企业网站的价值在于企业基于网站直接面向用户提供产品销售，改变传统的分销渠道，减少中间流通环节，从而降低总成本，增强竞争力。 （3）电子商务综合网站  企业网站的高级形态，不仅仅将企业信息发布到互联网上，也不仅仅是用来销售公司的产品，而是集成了包括生产过程在内的整个企业流程一体化的信息处理系统。这种类型的网站，目前在一些电子行业、制造业应用较多，如海尔集团，在农业行业还未有应用。 3、网站的规划与建设 （1）确定网站建设的解决方案 （2）为网站选取域名 （3）站点的设计与开发（4）营销网站的推广和维护  较有影响力的农业网站名： 1、中国农业信息网 2、中国农业网 3、安徽农业信息网站群 4、金农网 5、农博网 6、一站通供求系统 7、网上展厅 8、中国农产品信息网 一站通商机服务（） 阜阳农校 张 文 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第四章第五节农产品电子商务与网络营销 阜阳农业学校　张 文 2013年4月 《农产品营销》 本 节 内 容 一、农产品网络营销概述 （一）农产品网络营销概念 （二）农产品网络营销的优势 （三）农产品网络营销的影响 （四）农产品网络营销的发展 二、农产品网络营销的方法 （一）农产品信息处理流程 （二）农产品网络应用技术 （三）如何有哪些信誉好的足球投注网站农产品信息 三、农产品网络营销的应用 （一）开展农产品网络营销的环境与条件 (二) 无站点农产品网络营销 （三）基于网站的农产品网络营销 一、农产品网络营销概述 　　当前，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难，其实质问题是小农户与大市场不相适应的矛盾。由于农产品市场信息不灵、农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。应用农产品电子商务，将对农产品的生产和流通产生巨大的影响。 （一） 农产品网络营销概念 1、农产品网络营销的概念 农产品网络营销，又称为“鼠标+大白菜”式营销，是农产品营销的新型模式。它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。 2、农业信息化与农产品营销 发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均一台计算机，仅农业需要上网时间每周两小时。农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。 二十世纪90年代末期以来，互联网在中国获得了巨大的发展，到2004年6月30日，我国上网用户总数为8700万，上网计算机达到3630万台。 （1）我国农业信息化的发展 我国农业信息网络建设始于20世纪80年代中期，1986年组建了农业部信息中心。1995年农业部建立了“中国农业信息网”，并通过DDN方式接入国际互联网。农业部信息中心创建的“中国农业信息网”，现初具规模，已与30个省、市、区的农业部门，几百个地区、县，2000多个农副产品批发市场实现了联网，直接和网络联系各地生产与管理用户已超过8000家。 据农业部2001年下半年对全国农业网站进行的普查显示，截止到2000年12月31日，收录到国内涉农网站2200家，正常运营的1600多家，占70%。在信息网络向基层延伸方面，北京、上海、安徽、黑龙江、江苏、浙江、天津等地工作进展很快，经济欠发达的贵州省2001年也延伸到了31个县和200多个乡镇。 （2）农业信息化的意义与作用：