北京市房地产代理行业现状报告.ppt

房地产代理行业分析报告和北京市房地产代理行业现状 房地产代理行业分析框架 目录  2009年房地产发展趋势——2008年，受国际金融危机及国内经济回调的影响，住房销售低迷，房价涨势逐步回落，房地产市场进入调整阶段，调整程度逐步加深。2008下半年，作为扩大内需、促进经济增长的重点，中央及地方政府连续出台了多项鼓励住房消费、活跃房地产市场的调控政策。2009年，较高的房价将有一定下行空间，随着房价的合理回归，政策逐步落实，自住型需求将陆续释放。 影响房地产市场走势的因素分析 影响房地产市场走势的因素分析 目录 房地产代理行业发展趋势 房地产代理行业相关行业分析 价值链分析 房地产价值链——全程代理分析 房地产代理价值链 房地产业包括的范围：房地产业具体包括：（1）房地产开发与经营业；（2）房地产管理业；（3）房地产中介服务。 目录 房地产代理企业具体战略对策 房地产代理企业具体战略对策 营销代理业的出路：国家对过热的房地产进行了宏观调控，严峻的外部环境使得行业面临一次新的调整，行业价值链将进入到演化阶段。通过对价值链的分析，可以得出以下营销代理业的可能选择。 营销代理业的出路：国家对过热的房地产进行了宏观调控，严峻的外部环境使得行业面临一次新的调整，行业价值链将进入到演化阶段。通过对价值链的分析，可以得出以下营销代理业的可能选择。 目录 房地产代理简介 房地产代理的特性 房地产代理行业生命周期分析 房地产代理的业务模式 房地产代理商界定 房地产代理界定为:由具有专业执业资格的机构和人员全部或部分地介入房地产开发经营活动， 以提升房地产项目价值为目的，提供市场研究、投资咨询、项目策划、营销推广和销售代理等专业服务的现代服务行业。 房地产代理企业的业务范围选择 房地产代理企业的物业类型选择 房地产代理企业的目标客户选择 房地产代理企业的经营区域选择 房地产代理企业的成长方式选择 目录 北京房地产代理企业分类 中原公司组织结构图 思源经纪组织结构图 伟业控股公司组织结构图 北京中原房地产经纪有限公司简介 伟业顾问简介 伟业顾问简介 思源经纪有限公司简介 2008年北京中原市场表现 代理规模分析：2008年代理楼盘数量排名表 2008年思源市场表现 相对思源的大动作，伟业在2008年的动态算不上大，但是也表现出其坚实的行业基础，继续深入与万科、阳光100、SOHO中国在北京及外地项目的合作，扩大自己的联盟伙伴，同时也积极应对市场冲击： 代理商楼盘数量占比分析图 代理商销售金额分析 思源2008年代理项目解析 思源不同价格区间销售额占比图 总结思源2008年度的销售情况，可以说是稀缺豪宅（高端住宅）和平价产品两头开花，而中间型产品的稳定销售也保证了思源总体的销售业绩。也可以说，思源代理项目的成绩类型是短粗哑铃型结构。 从这些数据可以看出，高端稀缺产品和低价产品成为思源在市场上的主流热销产品，是思源销售业绩的主要支撑力量。而在15000～20000元/㎡的产品销售额普遍地下的市场下，金地名京以不低的价格实现全年8亿多的销售业绩，可以说凭借LOFT特色的产品类型，金地名京度过了低迷市场下的销售瓶颈。通过取消贷款规模限额管理，代之以资产负债比例管理，注重运用存款准备金、再贴现、再贷款等多种手段对货币供应量的调节。 灵活运用利率手段，积极试点公开市场业务；发行特别国债充实银行资本金，降低不良资产，防范金融风险。 ?? 伟业在2008年期间代理楼盘42个，实际销售楼盘共37个，项目名称及销售额见下表： ???伟业实际销售的37个项目比思源多出14个，而销售额不及思源，伟业的四个主力支撑项目也是中端为主。成交价格在10000～20000元/㎡之间的项目成交金额几乎占据一半天下。伟业的高端住宅只有两个项目，其中一个是别墅项目，而低端住宅项目虽然有11个之多，但是除了金隅九零七零和亦庄·北岸两个项目成交量达到近400套以外，其余项目成交量均未过百。这也是伟业代理的项目销售形态出现两头轻中间重的梭子型格局的原因。 伟业：不同价格区间销售额占比图 代理销售规模分析(2008年） 代理销售规模分析(2008年） √ 中小型代理商的选择 √ 大型代理商的选择 高 低 要求程度 知名品牌、丰富的操作经验、成熟的操作手段和理念 对本地市场的深入了解和把握 对房地产代理企业的要求 异地拓展 坚守本地 经营区域 √ √ 中小型代理商的选择 √ √ √ 大型代理商的选择 中 高 低 高 要求程度 具有专业优势 较强的实力 / 较强的实力 对房地产代理企业的要求 合作和战略联盟 纵向一体化 新设合并 吸收合并 成长方式 房地产代理企业的发展趋势 网络化 品牌化 制度化 专业化 中国房地产TOP10研究组研究结论 第一步 房地产代理宏