唐山新天地鹭港项目推广思考.pdf

嘘嘘……嘘嘘…… 唐山“新天地.鹭港”项目推广思考 印象唐山—— “鹭港”无人不知！ 初到唐山初到唐山 问路——路童遥指“鹭港”霓虹大字 走近走近——够归规模的够归规模的 “鹭港鹭港”大盘大盘 在市中心——看到“鹭港”大户外 朋朋友谈及——“鹭港”唐山人都知道 楼处一掠——卖这么久了有啥优惠吗？ 世人皆知世人皆知,之后呢之后呢…… 知道并非关注！ 知道并非认可知道并非认可！！ 知道并非需要！ 知道并非购买！ 都知道，并非很好卖？～ 在过去的2年里 鹭港已为人所知 鹭港已一期入住 鹭港已经历热销 —— 鹭港鹭港”看似看似没问题没问题？！？！ “ 鹭港，没问题！？ 没问题没问题，也许是最大的问题也许是最大的问题！ 区域没问题吗区域没问题吗？ “凤凰新城”大规划并未用足 “路北”竞争更加激烈 中央金融区正在抢夺客户 区域竞争更多元 竞争没问题吗竞争没问题吗？？ 2年前这里无竞争，现在不然 “一中”不再专属，“凤凰世家”好像更近 “中央金融区”与“总部基地”正在成型 竞争越发激烈竞争越发激烈 产品没问题吗产品没问题吗？？ 曾经我们的产品是标杆 后来对手以我们为靶子后来对手以我们为靶子 产品问题由比较而来 新品规划未改进新品规划未改进 成熟没问题吗成熟没问题吗？？ 一期入住感受并不完美 管线漏水让成熟有些缺失管线漏水让成熟有些缺失 未建立可靠地舆论导 今天的“鹭港”最大的问题是： 项目进入了项目进入了 “疲劳期疲劳期” • 问题所在—— •• 区域区域——价值不再更新补强价值不再更新补强 • 竞争——环境逐渐激烈 • 产品产品——未更新溢价支撑不够未更新溢价支撑不够 • 质量—— 品质感需要提升 疲倦的大盘疲倦的大盘 诉求—— 找到“鹭港”的“兴奋点” 兴奋点的由来兴奋点的由来?? 8C新品，全精装大户型 街区街区，，BLOCKBLOCK围合生活围合生活 成熟，不仅仅是品质 凤凰新城，最重要的一公里 给“唐山”来点够劲的！？ 更活力更活力、更激情更激情、更浓烈的都市生活体验更浓烈的都市生活体验 给“鹭港”静默平叙，来一点刺激 生活需要生活需要 一杯Vodka—— AbsolutAbsolut VodkaVodka—— 品位、浓烈、激情、简单、纯净、完美、世家、时尚 一瓶“绝对伏特加绝对伏特加”的生活方式 ——““绝对绝对””的世界的世界 ““绝对绝对””的生活态度的生活态度—— 生活就该享受生活就该享受，绝对品味绝对品味 生活本应纯粹，绝对对纯净净 走在生活的前面，绝对流行 忘记所有烦恼，绝对简单