博思堂苏州东渡银座营销策划报告年精品商务公馆销售推广策略.pdf

东渡银座营销策划报告 博思堂地产综合服务股份有限公司 2011年6月 提报的任务 如何：快速去化，利润最大化？ 快速回笼资金？ 我们的目标 2011年6至2012年2月,完成85%剩余房源销售 约回笼3.013亿元资金（按每平1.25万，可售28358平米计算） PART 1 现状整改 找出问题点，并解决！ 当前问题点分析 问题点一：项目整体定位不明确，价值点不够明亮； 问题点二：前期项目推广案名为枫桥丽舍，后更名为东渡银座，是项目营销过程中的大忌，案名 的更改将对目标客户的推广力度是大大的削弱。 问题点三：项目售楼处外围绿化较高，围墙广告陈旧，售楼处精神堡垒昭示性差，楼体缺少对项 目的宣传，项目围墙破损严重，利用率低； 问题点四：小区形象档次不够，没有配备与项目档次相应的硬件(如：小区大门、看房通道）；物 业费很高，但没有提供业主对应的服务承诺； 问题点五：造势热期已过，目前没有一套系统的公关、促销活动，对案场进行支持，从而导致每 天来人、来电稀少，成交率降低； 问题点六：目前住宅公寓的样板间展示较差，建议有针对性地进行调整； 问题点七：项目周边的停车杂乱，项目本身停车场也缺乏管理； 问题点八：媒体渠道单一，市场关注度不够，必须以“组合拳＂形成一个全面推广网络。 整体营销策划，将通过以下4个层面解决销售问题。 形象塑造 四维一体 渠道配合 整合营销 精准推广 传播体系 现场执行 前期形象重塑 当前问题 当前主题：东渡银座——城市精品商务公馆 总价65万/套起，双公园双轻轨 新区唯一建在公园里的商务公馆 ——如此定位？是否能打动客户群？ 前期形象重塑 解决方案 产品升级 卖点升级 门槛降低 降低首付至一成 30套指定房源首付只需6万， 地段区位 按揭客户，开发商提供购房补 ‧还在精装？拎包入住更给力！ 繁华区域，中心地段 助金，客户需在2011年底偿还 ‧区域前景绝佳，投资型首选产品 环境配套 50%的首付借款，交房时偿还 生态宜居，近轻轨 剩余的50%（还请贷款后开发 商交还产权证） 首付6万起，何山路轻轨线上， 拎包入住酒店公馆 单是形象重塑远远不够，还需从包装推广层面全城释放…… 我们将分内部现场完善和外部推广两部分阐述。