哈尔滨半岛国际住宅项目整合策略暨行动计划营销推广方案.pdf

半岛国际2012整合策略暨行动计划 2011-12 目 录 Part1 背景回顾 Part2 推售目标 Part3 策略思考 Part4 阶段执行 顾 d n u 回 o r g k 景 c a B 背 今 察 回顾之前的推广路径…… 第 1轮——滨江核心区域价值 立于潮流前 第2轮——滨江稀缺小户 彰显项目天赋优势 树立精神标签 极致N90，首映滨江 产品概念包装，户型价值剖析 第3轮——3#独特产品优势 近150米超阔楼距， 独纳滨江胜景 制造差异，独树一帜 2011下半年政府调控愈演愈烈，寒流袭来。 我们推广的3个波段风格变化显著，以适应形势转向。 线上高姿态 线上产品力 差异化诉求 产品价值 话语方式 差异化概念 多样化产品结构 纯粹:不繁复，诉求简单明快 话题、眼球效应 户型巧思精研 直接:一矢中的，直指主题 占领细分市场 精工品质升级 朴实：贴近客户的表达方式 不管市场如何风云变换， 唯一恒久不变的房产品本质的认知——追求销售的终极目标 线下销售力 高新企业巡展 周末客户活动 大型超市巡展 老带新多重奖励浙省异地巡展 中介分销渠道 浙省异地巡展