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新地中心·天誉10-12月营销策略及执行计划
TThinkinghinking 思路思路
策略总纲
Part1Part1:营销推广回顾营销推广回顾
Part2:下阶段营销策略及执行计划
Part1Part1::营销推广回顾营销推广回顾
Part1 :营销推广回顾
■■销售线销售线
■客户线
■推广线
■活动线
开盘目标回顾
2012年9月22 日 树立项目高端市
首期房源开盘, 场形象,占位合
开盘周实现销售 肥豪宅领导者地肥豪宅领导者地
100套。 目标 位。
⊙⊙硬目标硬目标: ⊙软目标软目标:
首批推售计划
通过最优质产品4#高价入市,树立价值标杆;
通过5#市场高总价产品入市,实现项目快速跑量;
为提高销售率制造热销势头,首批4、5#各推一个单元共228户(不
含顶复)。首批推售单位建议4#2单元与5#楼1单元;
通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比,采用差异化引导的思
路路,以产品功能性和实用性取胜以产品功能性和实用性取胜。
楼号 4号楼(45层) 5号楼(40层)
户型户型 AA BB AA BB CC DD 总计总计
四房两厅三 三房两厅三 三房两厅两 两房两厅一 两房两厅一 三房两厅两
户型类型
卫 卫 卫 卫 卫 卫
㎡
单位面积( ) 208 212 160 99 99 190
各户型套数 40 40 37 37 37 37 228
户型配比 17.54% 17.54% 16.23% 16.23% 16.23% 16.23% 100.00%
各套型总面积
8552.8 8534.4 5954.78 3766.97 3756.24 7111.03 37676.2
㎡
( )
面积配比 22.70% 22.65% 15.81% 10.00% 9.97% 18.87% 100.00%
单元数 2个单元,三梯两户 2个单元,三梯四户
开盘当日销售统计
截止至开盘当日,共实
现来访客户1849组。
开盘当日
实现成交
80套
截止至开盘当日, 开盘当日共来访
共实现认筹共实现认筹186 认筹客户认筹客户120120批批。。
组。
开盘当日销售
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