北京万有引力-国悦府广告策略方案.pdf

国悦府广告策略方案国悦府广告策略方案 1 问题 2 战略 3 战术 4 媒介 前言 每一个城市都有自己的性格和抱负，建都732年的北京城更性格分明。 北京——首都，是中国政治、文化、经济的中心。 而长安街更是北京的中心而长安街更是北京的中心。。 我们的项目在北京——长安街。 建筑是城市的历史建筑是城市的历史，我们在书写城市历史的时候我们在书写城市历史的时候，需要关注这个城市需要关注这个城市、这个国家的政这个国家的政 治、经济、文化，也必须这样。 时政背景 中国共产党第十六届中央委员会第四次全体会议上正式提出了中国共产党第十六届中央委员会第四次全体会议上正式提出了 “构建社会主义和构建社会主义和 谐社会”的概念。随后，在中国，“和谐社会”便常作为这一概念的缩略语。 时政背景 2008年的“两会”大的主题就是和谐、发展。 奥运、民生、发展成主题词 民意、民生成为主旋律 根据人民日报和人民网的联合调查根据人民日报和人民网的联合调查，， “分配不公分配不公，，贫富差距过大贫富差距过大”是今年是今年 “两会两会”百百 姓关注的热点之一。值得注意的是，去年贫富差距问题也名列“两会”热点之中。 问题1 舆论和媒介主流潮向是迎奥运创和谐。 在和谐和民生的主题之下，高唱豪宅入市显然是违反政治主旋律的，也得不到 舆论和媒体的支持舆论和媒体的支持。 我们的突破点在哪？ 问题2 当不了皇帝的长安街的主人能在长安街享受到什么？他们能用什么样的 方式参与历史，体验文化。 长安街是长安街是一本厚厚的历史书本厚厚的历史书，我们要做的就是翻遍这本书的每我们要做的就是翻遍这本书的每一页页，寻寻 找开启国悦府成功之门的钥匙。 我们如何支撑起3万5的价格，产品的利益点在哪？ 怎么解决 1、找到我们的目标客群，了解他们的需求，重新整理我们和他们的营销沟通模式 2、他们有什么需求，不单纯是房子，他们想要的是什么样的生活方式，吸引他们的是什 么？ 需要有品质的生活——自我满足，自我实现。 需要居住环境对生意有帮助——推广中强调地理位置以及交通配套带来的舒适和方便。 需要精神层面的收获需要精神层面的收获——推广中主打长安街的历史价值推广中主打长安街的历史价值、文化品位外文化品位外，更加应该找到他更加应该找到他 们的参与方式。 北京千万级豪宅的买家北京千万级豪宅的买家 北京买顶级豪宅的有三种人 别墅的购买群 大多为有钱有闲的阶层，可充分支配的时间比较多。向往田园生活，在乎自身的 享受享受。 城市豪宅的购买群 本身本身工作非常繁繁忙，不可能一天开车车往返2、3个个小时。生活压力很大，他他们需 要的生活圈子集中在城里，他们买城里的房子和炫耀无关，是刚性需求。 既买别墅又买豪宅既买别墅又买豪宅 财富积累达到了一定的阶段，钱对于他们仅仅是数字。花1000千万还是花5000 千万买房子对于他们来说，并不是很重要。 我们的客群我们的客群 1 2 33 红色贵族 金融贵族 外地富豪 北京西部集结了这个国 我们项目靠近金融街。 外地富豪往往从事传统 家最为集中的党政军机家最为集中的党政军机 金融街金融街、长安街资产占长安街资产占 行业行业，对于他们来说对于他们来说， 构。中国所有的红色贵 全国金融资产总额的 长安街拥有的不止是财 族都出生而且成长在这 60%左右，每天的资金 富的符号，亦是权贵的