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紫云山庄策划报告——思博顾问
第一部分 当前别墅流行主题
任何销售都是卖点的推广,房地产也不例外. 最突出的卖点往往
就是产品的主题,主题应是市场营销学上 USP 即独特的销售主张。
纵览华南片区特别是广州、深圳的别墅市场,其主题不外乎以下几类:
1、 山水主题
当前别墅项目以山水主题最为常见,几乎一半以上的别墅项目都
打出了这张山水牌。无论在广州深圳,还是北京上海,只要是别墅项
目,都会贴上山清水秀的标签。我们不妨来看几个范例:
A、 深圳别墅:
深圳别墅以蛇口、大小梅沙的海景,银湖、香蜜湖的湖景以
及梧桐山、仙湖植物园的山景为依托,形成一个个或临海、或面
湖、或倚山的别墅项目。如银湖别墅、仙湖山庄、碧涛苑、云深
处等。
B、 广州南湖板块别墅:
南湖板块别墅以白云山、南湖水为依托,组成一个蔚为壮观
的别墅群落,以白云堡、颐和山庄、南湖山庄、江南世家等为代
表,他们无一例外都把自己的山水优势做到了极致。
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白云堡:号称“绝版山水”,“傲视青山、极目白云”;“碧山
云水”
南湖山庄: “与自然山野共生,自然第一”“水性灵动空间,
自然第一”。
江南世家:600亩私家森林、天鹅湖
颐和山庄:“广州的颐和园”,“湖畔高层山景豪宅,居家观千
里湖光山色”
C、 金碧御水山庄 (花都板块):“无敌山水景观”、“汇集世界
经典别墅的山水城”
D、 天安鸿基花园 (南海板块):“真山·真水·真生活”
E、 凤凰城 (广园东):“森林·湖泊 ·新城市”
2、 渡假旅游主题 (南海板块):
以广东南海风景区为基地,分布着 有“渡假天堂”之称的蝴蝶
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谷假日、香格里拉花园、南国桃园、穆天子山庄等别墅群,均以其优
越的风景名胜资源,而将其主题确定为渡假旅游。
3、 尊崇富贵主题
A 、 二沙岛别墅群以其优越的地段价值,是人们心目中不争的
尊贵别墅项目。
B 、 汇景新城 (天河区),号称“中国首席别墅”并以“看得见
的尊贵领地,看不见的名流生活”自比美国比华利山庄。
C、 白云堡:彰显雍容,半山豪宅。独立开通 600 米私家高架
桥——白云堡大道,连接新广从公路,以显示发展商的实力及
尊贵地位。其房价直逼二沙岛。
D 、 仙湖山庄:百年积累的尊贵,只有28 户才得以拥有。
4、 建筑风格主题
有些发展商尝试在别墅建筑本体上另辟蹊径,追求独特的建筑风
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格或建筑材质。
A 、 仙湖山庄:木质别墅,90%美国豪门的选择。
B 、 金碧御水山庄:汇集世界经典别墅,整个社区内 1000 多栋
别墅,设
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