分享习惯就是生产力（寿险生涯）.pdf

业绩展示 2012年12月 2013年1季度 2013年2季度 APE 15140 15495 88832 件数 2 2 8 通过本堂课的学习，你 会发现好习惯能够产生巨大的生 产力，只要坚持开拓客户、用心 服务客户、不断追求荣誉，每个 人都可以成为优秀的寿险业务 员 好习惯就是生产力 好习惯成就人生 坏习惯破坏人生 三年寿险生涯 我养成三个 坚持的好习惯！ 课程内容 一、坚持开拓客户 二、坚持客户服务 三、坚持追求荣誉 四、双峰会感悟 一、坚持开拓客户 我的开拓客户方式 1、电话约访 2、QQ群 3、社区展业 一、坚持开拓客户 三年的收获 20万以上： 1件 件数100 10-20万： 2件 1万-2万： 30件 件 1万以下： 67件 一、坚持开拓客户 习惯动作—— 坚持约访客户参加职场沙龙 80%的件数来源于电话约访 通过坚持电话约 访，让我走出了寿险三 年泥泞路，积累了寿险 生涯的第一批客户源。 课程内容 一、坚持开拓客户 二、坚持客户服务 三、坚持追求荣誉 四、双峰会感悟 二、坚持客户服务 基础服务  12月10日前所有台历到位  春节前20天送大礼包  所有节日、纪念日短信祝福  6月16日送生日蛋糕  中秋节送月饼 保证客户每年见面5次以上， 每年至少接到10个祝福短信 VIP服务之一 与客户分享我的荣誉 VIP服务之二 参训之前发送感谢 短信 经常发送资讯类、 管理类短信 （天气预报、晨讯 等） 二、坚持客户服务 服务宗旨 真诚 ● 感恩 ● 分享 课程纲要 一、坚持开拓客户 二、坚持客户服务 三、坚持追求荣誉 四、双峰会感悟 三、坚持追求荣誉  1月-2月开门红的遗憾  3月栗姐加保2万富贵  4月业绩APE6295 三、坚持追求荣誉 感谢双峰会，到五月中旬业绩只有2万， 但是—— 我要去*** 三、坚持追求荣誉 时间很紧，已经5月中旬了  5月10日 ……开始电话邀约5位老客户参加酒会  5月1